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Vous souhaitez travailler dans le secteur immobilier ? De nombreuses opportunités professionnelles se créent régulièrement. Parmi les métiers en plein essor, celui d’apporteur d’affaires. Avec peu d’investissement initial et une grande motivation, il vous permet de générer des revenus intéressants. Définition, rémunération, missions, cadre juridique pour travailler… Découvrez l’essentiel à savoir sur les fonctions d’apporteurs d’affaires en immobilier.
Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires en immobilier ?
La définition d’un apporteur d’affaires
L’apporteur d’affaires est un intermédiaire. Il met en relation un client potentiel avec une entreprise ou un professionnel capable de répondre à son besoin.
Si la transaction aboutit, il est rémunéré par la personne qui fait appel à ses services.
Il peut travailler dans presque tous les secteurs d'activité où la mise en relation est clé pour générer des affaires.
Par exemple, la banque, les assurances, la construction, la formation ou encore l’industrie et la production.
La définition d’un apporteur d’affaires en immobilier
L’apporteur d’affaires en immobilier joue un rôle de facilitateur entre les acheteurs, les vendeurs et les professionnels de l’immobilier.
Il identifie une opportunité immobilière et facilite la mise en relation. Il intervient au tout début du processus immobilier.
Par exemple, il peut mettre en contact un investisseur qui souhaite faire un Super Pinel avec un promoteur immobilier. Il peut aussi organiser une rencontre entre un acheteur et une agence immobilière qui met en vente un bien correspondant parfaitement à sa recherche.
Différence entre un apporteur d’affaires et un agent immobilier
Les apporteurs d’affaires sont chargés d’identifier une opportunité immobilière. Ils ne finalisent pas la transaction.
A contrario, l’agent immobilier indépendant, ou salarié d’une agence, est un professionnel habilité par la loi à réaliser des transactions immobilières. Il détient une carte professionnelle(la carte T immobilier) qui lui permet d’intervenir à toutes les étapes de la vente immobilière.
Différence entre un apporteur d’affaires et un mandataire immobilier
Le mandataire immobilier est un commercial indépendant. Il travaille souvent pour une agence immobilière, sous le statut d’agent commercial immobilier indépendant.
Contrairement à l’apporteur d’affaires, il est impliqué dans tout le processus de vente avec ses clients.
Qui peut faire appel à un apporteur d’affaires immobilier ?
Les principaux clients d’un apporteur d’affaires immobilier sont :
- Les agences immobilières classiques ou les neo-agences.
- Les promoteurs.
- Les investisseurs.
Quand peut-on faire appel à un apporteur d’affaires en immobilier ?
Plusieurs situations méritent de se faire accompagner par un apporteur d’affaires. En voici quelques-unes.
Un agent immobilier, ou une agence immobilière, peut faire appel à un apporteur d’affaires lorsqu’il souhaite augmenter le volume de ses transactions immobilières et de son portefeuille clients (trouver des acheteurs, des vendeurs et faire matcher les 2). Il sera particulièrement utile pour dénicher des biens off-market (non encore sur le marché).
La présence d’un apporteur d’affaires est également appréciée lorsqu’il s’agit de vendre des biens rares ou atypiques. Son travail de prospection permet d’étendre le champ possible des acheteurs.
Les promoteurs ont souvent recours à ces experts de terrain pour rechercher des terrains ou des acheteurs pour leurs programmes.
Lorsque des investisseurs étrangers cherchent à investir dans un pays ou une région qu’ils ne connaissent pas bien, un apporteur d’affaires local peut les aider à identifier des biens immobiliers attractifs, facilitant ainsi leur entrée sur le marché local.
Les investisseurs français, toujours à l’affût de nouvelles opportunités, peuvent bénéficier des services d’un apporteur d’affaires pour trouver des biens répondant à leurs critères.
Dans tous les cas, la relation professionnelle avec l’apporteur d’affaires peut être régulière ou ponctuelle.
Dans quel cadre juridique l’apporteur d’affaires immobilier travaille-t-il ?
L’apporteur d’affaires immobilier n’a pas besoin d’une carte professionnelle pour travailler. Le métier n’est pas régi par la loi Hoguet contrairement aux agents immobiliers.
En revanche, il faut distinguer 2 situations :
- L’apport d’affaires est occasionnel : aucune démarche spécifique n’est à effectuer.
- L’apport d'affaires est régulier : au regard de la Loi Hoguet, l’apporteur doit professionnaliser son activité. Pour obtenir un statut juridique, comme celui de conseiller immobilier, il doit alors s’enregistrer au RSAC (Registre spécial des agents commerciaux).
La forme juridique la plus souple et la moins contraignante pour devenir apporteur d’affaires en immobilier est l’entreprise individuelle (EI). En optant pour le régime de la micro-entreprise (ex auto-entreprise), les obligations comptables et fiscales seront simplifiées. Mais il peut aussi faire le choix de constituer une société.
L’apporteur doit déclarer les revenus de son activité, ils sont imposables.
Pour se prémunir de tous litiges, mieux vaut signer une contrat d’apporteur d’affaires. Concrètement, l’apporteur d’affaires et son client se mettent d’accord sur les éléments essentiels de la relation de travail. En priorité, les missions confiées et la rémunération due en cas de réussite. Mais aussi les modalités de rupture du contrat. D’où l’importance de bien rédiger la convention avant sa signature.
Bon à savoir : si l’apporteur d'affaires est indépendant, certaines conditions peuvent entraîner une requalification en contrat de travail si un lien de subordination est établi.
Quelles sont les missions de l’apporteur d’affaires immobilier ?
2 missions principales peuvent lui être attribuées :
- La prospection pour identifier de nouveaux clients vendeurs ou acheteurs.
- La mise en relation entre les acheteurs ou les vendeurs et les professionnels de l’immobilier qui l’ont missionné.
D’autres tâches peuvent être confiées. Elles seront alors énumérées dans le contrat d’apporteur d’affaires.
Bon à savoir : il peut travailler sur tous types de biens. Par exemple, des immeubles d’habitations, des locaux commerciaux, des terrains à construire ou l’immobilier de luxe.
Comment travaille un apporteur d’affaires immobilier ?
Le principal atout de l’apporteur d’affaires est son très large réseau. Il doit l’entretenir et l’élargir continuellement pour pouvoir :
- Trouver des missions.
- Répondre aux besoins de ses clients qui le missionnent.
Quand il ne travaille pas son réseau, l’apporteur d’affaires répond aux sollicitations des professionnels de l’immobilier qui ont besoin de ses services :
- Il prospecte pour trouver le bon bien immobilier à vendre ou la personne en quête d’un nouveau logement.
- Il prend contact avec la personne.
- Il met en relation les parties.
- Il s’assure en coulisse que le processus immobilier suit bien son cours.
Pour identifier des opportunités ou pour élargir son réseau, les apporteurs doivent manier des outils digitaux performants. Notamment LinkedIn, un CRM, un logiciel immobilier ou encore des plateformes de networking.
Il peut travailler partout en France, à Paris et dans toutes les grandes villes, ou délimiter géographiquement sa prospection et son réseau.
Comment devenir apporteur d’affaires immobilier ?
Devenir apporteur d’affaires ne demande pas de diplôme spécifique. Plus que les études, c’est la qualité de son réseau immobilier qui prime.
Une bonne connaissance du marché immobilier local est également requise.
Des compétences commerciales, notamment la maîtrise des techniques de vente, sont particulièrement utiles. Mais aussi :
- Une aisance dans la communication.
- Des connaissances en négociation.
- Un bon sens du relationnel.
Bon à savoir : avec l'expérience, il peut se spécialiser sur certains types de bien spécifique (immobilier de luxe, d'entreprise…). Il peut aussi se reconvertir en agent immobilier, devenir conseiller ou mandataire immobilier en obtenant les formations et les diplômes requis.
Comment est rémunéré l’apporteur d’affaires en immobilier ?
En général, il perçoit une commission qui peut varier entre 5 % et 10 % du montant de la transaction réalisée grâce à son intervention.
Elle lui est versée par son client en contrepartie de la mise en relation réussie.
Le paiement de la commission intervient après la signature de l’acte de vente.
Par exemple, pour un prix de vente à 200 000 €, l’apporteur peut toucher une commission qui varie entre 10 000 et 20 000 €.
Bon à savoir : dans certains cas plus rares, la rémunération de l’apporteur d’affaires peut être fixe. Elle est déterminée à l’avance, indépendamment du montant final de la transaction.
Quel est le salaire d’un apporteur d’affaires immobilier ?
Le salaire d’un apporteur d’affaires immobilier est très variable, car il dépend principalement de son réseau, du prix de vente des biens et du nombre de transactions qui aboutissent.
Apporteur d’affaires en immobilier, ce qu’il faut retenir
Vous vous demandez si ce métier est fait pour vous ? Grâce à notre article vous en savez plus sur toutes les facettes de la profession.
L’apporteur d’affaires a le rôle d’intermédiaire entre plusieurs parties. Avec l’aide de son réseau, il recherche puis met en relation acheteurs, vendeurs, investisseurs avec des agences immobilières et des promoteurs.
- Les + du métier :
- Flexibilité dans l'organisation du travail.
- Aucun investissement de départ pour travailler.
- Régime de la micro-entreprise (ex auto-entreprise) très simple.
- Aucun diplôme spécifique n’est requis.
- Rémunération attractive.
- Les - du métier :
- Comme le salaire de l’agent immobilier, sa rémunération est irrégulière. Elle dépend des commissions négociées, des prix de vente et des transactions abouties. Les gains peuvent varier d’un mois à l’autre.
- Dépendance au réseau : sans un bon réseau, il est difficile de réussir.
S’il n’est pas obligatoire, mieux vaut signer un contrat d’apporteur d’affaires avec votre client. Ainsi, vous êtes certain que les éléments essentiels de votre relation de travail sont cadrés.
Un dernier piège à éviter pour un apport d’affaires en toute sécurité : vérifiez toujours que votre client a bien le statut juridique qu’il lui faut pour conclure des transactions immobilières. Notamment s’il est agent immobilier.
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