Agent commercial immobilier indépendant : tout savoir sur ce professionnel

Vous hésitez à passer par un agent commercial immobilier indépendant pour vendre votre maison ou votre appartement ? Ou le métier vous intéresse ? Si vous ne connaissez pas bien cette profession spécialisée dans les transactions immobilières, cet article est fait pour vous ! Définition, missions, rôle, avantages et inconvénients, nous vous livrons tous les secrets de l’agent commercial immobilier indépendant.

Qu'est-ce qu'un agent commercial immobilier indépendant ?

L’agent commercial immobilier indépendant, autrement appelé mandataire immobilier, est un intermédiaire qui exerce dans le domaine des transactions immobilières.

Il est l’intermédiaire entre :

Un agent immobilier et un acheteur ou un vendeur.
Un agent immobilier et un bailleur ou un locataire.

Pour cela, un contrat de mandat est signé entre le mandant (l’agent immobilier) et le mandataire (l’agent commercial immobilier indépendant).

Il doit contenir :

Les coordonnées de l'agent commercial et de l'agent immobilier.
Les articles du Code de commerce sur les agents commerciaux.
La description des produits ou des services que le mandataire commercial est chargé de vendre.
La durée du mandat.
Les secteurs géographiques de travail et les segments de clientèle concernés.
Les obligations des 2 parties au contrat.
Le mode de calcul des commissions de l'agent commercial.
Le délai et le mode de versement des commissions de l'agent.
Les conditions de rupture du contrat de mandat.
Les conditions d'une éventuelle transmission du mandat.

Quel est le rôle des agents commerciaux indépendants ?

En tant qu’intermédiaire immobilier, l’agent commercial indépendant accompagne ses clients dans le cadre de leurs démarches de recherche de biens à acheter, à vendre ou à louer.

Quelles sont les missions de l’agent commercial immobilier indépendant ?

La principale mission de l’agent commercial immobilier est de conseiller ses clients sur les transactions immobilières à venir ou en cours. Cela englobe :

La chasse.
L’estimation de biens.
La rédaction d’annonces.
La visite des biens.
L’accompagnement à la signature.
La remise des clés.

Il doit aussi vérifier les éléments du dossier de son client avant la vente, la location ou l’achat.

Sur ces aspects de missions, son profil se rapproche de celui d’un agent immobilier salarié classique. En revanche, contrairement à celui-ci, il ne peut pas aller jusqu’au bout des transactions.

Il lui est en effet interdit de :

Rédiger des actes immobiliers, comme un compromis de vente.
Réaliser des consultations juridiques.
Recevoir des fonds.

L’agent commercial immobilier indépendant travaille-t-il seul ?

Oui, l’agent commercial indépendant peut choisir d’exercer seul son métier.

Mais, tout en restant indépendant, il travaille généralement pour le compte d’un ou plusieurs mandants, des agences immobilières ou des réseaux d’agences.

L’agent commercial immobilier est souvent intégré dans un réseau immobilier professionnel spécifique. Celui-ci, contre commissionnement, met à sa disposition des outils lui permettant d’être accompagné dans le cadre de ses missions (site internet, espace professionnel, flyers, cartes de visite…). Le réseau lui propose également des formations lui permettant d’acquérir des compétences pour exercer au mieux sa fonction.

Quel statut choisir pour un agent commercial en immobilier ?

Le statut des agents commerciaux immobiliers indépendants est régi par celui des agents commerciaux, prévu aux articles L. 134-1 et suivants du Code de commerce.

Il doit être inscrit au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) pour pouvoir exercer.

Pour exercer sa profession, l’agent commercial immobilier doit être titulaire d’une attestation préfectorale l’habilitant à accomplir des transactions immobilières.

Il doit en outre souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle.

Il ne détient pas lui-même la carte professionnelle exigée par la loi n°70-9 du 2 janvier 1970 réglementant les conditions d’exercice à certaines opérations portant sur les immeubles et fonds de commerce (dite loi Hoguet), appelée carte T. Il agit au nom et pour le compte de ses mandants qui possèdent cette carte. Ce point a d’ailleurs été rappelé dans une Réponse ministérielle : « les agents commerciaux collaborateurs des agents immobiliers n'ont actuellement pas la possibilité d'obtenir, sur la base de leur expérience, la carte professionnelle dont la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 dite « Hoguet » impose la détention pour pouvoir exercer les activités mentionnées à son article 1. Il peut cependant être utile de rappeler que ces collaborateurs peuvent, comme le prévoit le décret n° 72-678 du 20 juillet 1972 obtenir la carte professionnelle lorsqu'ils remplissent l'une des conditions de diplôme fixées par l'article 11 (diplôme de l'enseignement supérieur de niveau licence sanctionnant des études juridiques, économiques ou commerciales) ».

Sous quelle forme juridique l’agent commercial peut-il exercer ?

L’agent commercial immobilier indépendant doit choisir une forme juridique pour exercer.

La micro-entreprise

La plus couramment admise pour les agents commerciaux est celle de la micro-entreprise (ex auto-entreprise), d’autant que les formalités en ont encore été facilitées récemment grâce à l’instauration du guichet unique. Ce système centralise désormais la réalisation des démarches nécessaires pour déclarer son activité et créer son entreprise, quelle qu’en soit la forme. Le guichet unique remplace ainsi les anciens centres de formalités des entreprises (CFE).

Dans le cadre de son exercice, le micro-entrepreneur est soumis à des obligations simplifiées :

La taxation de son chiffre d’affaires se fait au forfait dont le pourcentage est fixe et dépend de la nature de l’activité. Il ne faut cependant pas dépasser un plafond annuel en termes de chiffres d’affaires pour bénéficier du statut.
Il peut également, s’il est éligible, opter pour le prélèvement libératoire de l’impôt afin de faciliter encore ses démarches fiscales annuelles.

L’entreprise individuelle au régime réel

L’agent commercial immobilier peut également choisir le régime de l’entreprise individuelle (EI), également accessible via le guichet unique, et qui permet la réalisation d’un chiffre d’affaires plus important.

Différence notable avec la micro-entreprise, la taxation, plus conséquente, est effectuée sur le bénéfice net et non sur le chiffre d’affaires.

Comment devenir agent commercial immobilier indépendant ?

Il n’existe pas de qualification spéciale ni de diplôme particulier pour exercer cette profession. Il est recommandé d’avoir acquis de l’expérience dans le domaine commercial et dans le domaine technique et spécifique de la vente immobilière.

Une formation professionnalisante de type BTS ou DUT (bac + 2) en carrières commerciales ou professions de l’immobilier est un bon tremplin.

Aller plus loin est possible : il existe des masters spécifiques dans le domaine de l’immobilier, l’urbanisme ou la construction (bac + 5).

Du côté des soft skills, il faut :

Aimer le contact humain.
Avoir la fibre commerciale.
Savoir travailler de manière autonome.

La profession peut aussi être envisagée dans le cadre d’une reconversion professionnelle. Des formations, financées ou non par le CPF, ou une Validation des Acquis de l’Expérience (V.A.E) sont des pistes à explorer.

Bon à savoir : comme tous les professionnels de l’immobilier, l’agent commercial immobilier indépendant est soumis, depuis la loi ALUR du 24 mars 2014, à une obligation de formation annuelle dans le domaine et la pratique de l’immobilier.

Avantages et inconvénients d’exercer indépendamment le métier d’agent commercial immobilier ?

Il y a de nombreux avantages à exercer la profession d’agent commercial immobilier mais également des inconvénients. Voyons, en substance, les principaux.

Les avantages

L’agent commercial immobilier exerce sa profession de manière indépendante.

Il a la totale liberté d’organiser son planning, ses horaires de travail et de repos.

Il peut choisir ses clients, le type de bien à chasser et les localités sur lesquelles il veut se concentrer.

L’agent commercial immobilier a donc un emploi du temps très flexible en comparaison avec l’agent immobilier salarié. Pourquoi ? Car il n’est pas soumis par un lien de subordination : il est son propre chef.

Dans le même ordre d’idées, il peut ainsi conduire le nombre de missions qu’il souhaite, en fonction de ses recherches, de ses mandants et de ses capacités. Il ne dépend de personne pour déterminer sa charge de travail.

S’il peut ainsi gagner beaucoup en travaillant énormément, il peut choisir de travailler moins sur certaines périodes. Son rythme, et la rémunération qui va avec, n’appartiennent qu’à lui.

Les inconvénients

L’agent commercial immobilier indépendant n’a pas de stabilité financière.

Professionnel indépendant, son revenu fluctue en fonction des mois, des années et de ses mandants.

Il n’a pas de congés payés ni de primes annuelles. Il doit ainsi s’organiser par exemple pour prendre des congés à ses frais. Il doit anticiper. Il en est de même en cas de maladie ou d’arrêt de carrière : il n’aura pas forcément accès à des indemnités comme le permet le régime général de l’Assurance maladie pour les salariés.

Ce professionnel n’est en outre pas habilité à rédiger certains actes très importants dans le cadre de l’accompagnement du client. Ainsi, il ne peut pas rédiger de compromis de vente comme peut le faire l’agent immobilier salarié classique. Il ne peut donc pas accompagner ses clients du début à la fin de leurs projets immobiliers : son mandant reprend la main pour finaliser la transaction.

Enfin, en tant que chef d’entreprise, il doit accomplir les formalités relatives à son exercice : déclarations diverses, paiement de charges sociales, déclaration fiscale spécifique… Même s’il exerce en tant que micro-entrepreneur, il a des déclarations à faire et ce même s’il n’a réalisé aucun chiffre d’affaires.

Enfin, l’exercice en individuel n’est pas fait pour tous : il faut aimer travailler seul et savoir rester motivé en cette circonstance.

Quelle différence y a-t-il entre un agent immobilier salarié et un agent commercial indépendant ?

L’agent immobilier salarié a signé un contrat de travail avec une agence – ou un réseau d’agences. Il est donc dépendant de son employeur, lequel lui affecte des missions et un lieu d’exercice, une agence spécifique. On parle pour désigner cette relation d’un lien de subordination : il reçoit des ordres de sa hiérarchie et une rémunération fixe (sous réserve des éventuelles primes) en échange du travail accompli.

L’agent commercial immobilier indépendant est, comme son titre le spécifie, délié de tout lien de subordination. Chef de sa propre entreprise, il ne rend de comptes à son mandant qu’à l’occasion de ses missions dont il est ponctuellement chargé.

Il s’organise ainsi de manière bien plus souple, sans astreinte d’horaires comme cela peut être le cas pour un agent immobilier exerçant en agence.

Sa rémunération est calculée suivant les commissions qu’il perçoit dans le cadre de la relation établie avec son mandant. Elle n’est donc pas fixe et déterminée à l’avance. Tout dépend de son nombre de missions et de leur achèvement.

Le champ d’action de l’agent commercial immobilier est également plus vaste sur le plan géographique : il peut choisir de changer de secteur en changeant de mandant.

Sa vie professionnelle est ainsi plus variée.

Pourquoi faire appel à un agent commercial immobilier à son compte ?

Généralement, l’agent commercial immobilier coûte moins cher au client que la commission d’agence classique.

Le coût de la commission exigée par l’agent commercial immobilier est de l’ordre de 3 à 5 % (contre 6 à 9 % en moyenne pour une agence classique). L’argument financier n’est donc pas négligeable.

L’agent commercial immobilier est également plus à même de proposer un large choix de biens.

Là ou l’agent immobilier classique salarié est restreint sur une zone géographique (celle de son agence), l’agent indépendant offre des perspectives plus grandes notamment si votre recherche porte sur plusieurs zones géographiques (ou sur une zone très vaste). Autrement dit, les conditions de recherche de l’agent commercial immobilier sont très flexibles.

Quel est le meilleur statut pour un agent immobilier ?

Tout dépend des personnalités et des choix de carrière de chacun.

Si votre but est de demeurer le plus indépendant possible sans contraintes d’emploi du temps, la carrière d’agent commercial immobilier est probablement le meilleur statut puisqu’elle fait de vous le chef de votre propre entreprise.

En revanche, si ce que vous recherchez est la sécurité de l’emploi et la stabilité financière, mais aussi le travail en équipe, il vaut mieux se tourner vers la carrière d’agent immobilier.

Il n’y a donc pas de meilleur statut : tout dépend de vous, de votre formation et de vos aspirations.

Conclusion

L’agent commercial immobilier indépendant est un professionnel de l’immobilier. Son statut spécifique en fait un métier à part, hybride entre le chef d’entreprise et l’agent immobilier classique.

L’accès à la carrière est largement ouvert, sans qualification prérequise. Mais il peut se professionnaliser dans le cadre de sa pratique.

Sa rémunération peut s’avérer très confortable, en fonction de son expérience.

Il ne faut pas oublier que l’indépendance a son revers : l’agent commercial immobilier est avant tout chef d’entreprise. Il est ainsi - bien plus que l’agent immobilier salarié - soumis aux aléas et aux fluctuations du marché de l’immobilier.

Tout savoir sur l'agent commercial immobilier indépendant.