8 infos à connaître sur le salaire d’un agent immobilier.
Publié par AV Transaction le .
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Vous envisagez de devenir agent immobilier ? Vous vous demandez combien vous pourriez gagner ? Plusieurs facteurs viennent nuancer la question de la rémunération de cette profession. Comment est-elle calculée ? Quand l’agent immobilier est-il payé ? Quels sont les salaires moyens dans la profession ? Comment sont calculés les honoraires ? Le salaire des agents immobiliers a des spécificités qu’il faut connaître. Découvrez les 8 infos essentielles.
1. Comment est calculé le salaire d’un agent immobilier ?
Le salaire d’un agent immobilier dépend de nombreux paramètres.
Paramètre 1 : le statut de l’agent immobilier
L’agent immobilier est toujours titulaire de la carte T immobilier. Mais il peut travailler sous 2 statuts distincts : salarié ou indépendant.
Un agent immobilier salarié exerce au sein d'une agence immobilière, avec laquelle il a signé un contrat de travail. Son salaire est composé d’une partie fixe et d’une partie variable, toutes deux déterminées dans son contrat de travail. Il touche une rémunération minimum chaque mois, qu’il réalise ou non des transactions, auquel s'ajoutent des commissions calculées sur le chiffre d'affaires qu’il réalise.
Un agent immobilier indépendant travaille seul. Il a créé sa propre entreprise. Il est rémunéré uniquement par les commissions liées aux ventes ou aux locations réalisées. S’il ne réalise pas de transactions, il ne perçoit pas de salaire.
Bon à savoir : attention à ne pas confondre agent immobilier indépendant et mandataire immobilier ! Le mandataire immobilier est rattaché à un réseau immobilier. Le salaire d’un mandataire immobilier est basé sur des commissions calculées sur une grille de commissionnement déterminée par le réseau auquel il appartient.
Paramètre 2 : le montant des transactions réalisées
Quel que soit le statut de l’agent immobilier, son salaire dépend, en tout ou partie, des ventes qu’il réalise. En effet, chaque vente conclue permet au professionnel de toucher des commissions, c'est-à-dire une partie des honoraires perçus.
L’objectif d’un agent immobilier est donc de réaliser le plus grand nombre et/ou les plus grosses cessions possibles afin de voir sa rémunération augmenter.
Paramètre 3 : la commission négociée
Qu’il soit salarié ou indépendant, une grosse partie ou la totalité des revenus d’un agent immobilier est composée de commissions. Celles-ci sont directement calculées sur les résultats de son activité.
Si l’agent immobilier est salarié, il sera soumis à la grille de commissionnement en vigueur dans l’agence immobilière dans laquelle il travaille. Cette grille varie entre les structures.
Il peut lui être proposé :
- Une rémunération à paliers avec des pourcentages évolutifs en fonction du chiffre d'affaires généré.
- Un pourcentage fixe quel que soit son chiffre d’affaires.
- Un système de prime à objectifs atteints.
Les pourcentages et les objectifs peuvent varier significativement selon la structure, le salaire fixe en vigueur, le secteur géographique, et la dynamique immobilière.
- Exemple d’une grille de commissionnement à paliers pour un agent immobilier salarié qui perçoit un salaire fixe de 2000 € brut par mois
| Chiffre d’affaires réalisé | Commissions | |
|---|---|---|
| Palier 1 | 0 à 50 000 € | 15 % |
| Palier 2 | 50 0001 à 100 000 € | 18 % |
| Palier 3 | Au dessus de 100 001 € | 22 % |
- Exemple d’une grille de commissionnement pour un indépendant qui n’a pas de salaire fixe
| Chiffre d’affaires réalisé | Commissions | |
|---|---|---|
| Aucun palier | À partir d’1 € | 100 % |
Bon à savoir : l’agent immobilier indépendant n’a pas de salaire fixe. Il perçoit 100 % des commissions puisqu’il travaille seul, à son compte. Ses charges, la TVA, l’URSSAF et l’impôt sur le revenu ou les sociétés sont à déduire de ses gains.
Paramètre 4 : la dynamique du marché immobilier
Le salaire d’un agent immobilier, quel que soit son statut, peut varier drastiquement en fonction de la dynamique du marché. Celle-ci influence directement le nombre et la finalisation de ses transactions.
En période propice, un professionnel aura beaucoup plus d’opportunités de vendre, grâce notamment à l'augmentation du nombre d’acquéreurs, à la hausse des prix et à des délais de commercialisations raccourcis. Un agent immobilier aura donc plus d’opportunités de conclure des transactions et donc d’augmenter sa rémunération.
À l’inverse, en période de ralentissement économique, la dynamique immobilière est plus faible, le nombre d’acquéreurs baisse, les prix peuvent diminuer, les vendeurs sont plus frileux pour activer un projet de vente. Dans ce cas, un agent immobilier aura moins d’opportunités de vente, impactant directement tout ou partie de ses revenus.
Paramètre 5 : l’investissement personnel
Pour réussir, un agent immobilier doit être proactif : travailler son réseau, faire de la pige immobilière, être disponible pour ses clients et ses prospects, suivre les dernières informations sur le marché, réaliser ses estimations, organiser les visites, faire du reporting, capter de nouveaux mandats…
Seul un agent immobilier engagé et investi peut développer son activité sur le long terme et ainsi contribuer à des gains élevés et réguliers.
2. Quand l’agent immobilier est-il payé ?
Tout dépend du statut de l’agent immobilier.
L’agent immobilier indépendant : il touche sa rémunération lorsque la transaction est actée. C'est-à-dire après la signature de l’acte authentique chez le notaire. En général, un délai de 3 mois est à prévoir entre la signature du compromis ou de la promesse et la signature de l’acte de vente.
L’agent immobilier est salarié : il touche chaque mois son salaire fixe. Il perçoit sa partie variable après la signature de l’acte authentique, comme pour un indépendant.
3. Quel est le statut le plus rémunérateur pour les agents immobiliers ?
À performances équivalentes, un agent immobilier indépendant a la possibilité d’être mieux rémunéré grâce à un commissionnement plus avantageux. Néanmoins, il faut noter qu’un indépendant doit pouvoir supporter seul la fluctuation de ses revenus. Il doit anticiper les mois où il ne réalise pas de chiffre d’affaires pour lisser son revenu.
En effet, un salarié a le grand avantage d’avoir la garantie de toucher un salaire chaque mois et de bénéficier d’une plus grande stabilité financière, quels que soient ses résultats. Ce qui n’est pas le cas pour un indépendant.
4. L’agent immobilier peut-il avoir des revenus complémentaires ?
Quel que soit son statut, un agent immobilier peut toucher des sommes complémentaires grâce notamment à des commissions d’apporteurs d’affaires (courtier en prêt, artisans, déménageurs...) ou à la cooptation.
Selon les partenariats établis, ces revenus peuvent représenter une partie non négligeable de la rémunération d’un agent immobilier.
5. Quel est le salaire moyen d’un agent immobilier ?
Il dépend de nombreux facteurs : statut, chiffre d'affaires réalisé, grille de commissionnement, dynamisme de marché, investissement personnel. Mais aussi l’expérience professionnelle ou encore le secteur géographique.
La rémunération des agents immoibliers varie donc énormément d’un professionnel à l’autre.
Toutefois, la Fédération des centres de gestion agréés (FCGA) a calculé qu’un agent immobilier, qu’il soit salarié ou indépendant, gagne entre 865 et 10 826 euros brut mensuel. Autrement dit, un salaire moyen de 4 263 euros brut par mois.
6. Combien gagne un agent immobilier débutant ?
En général, on considère qu’un agent immobilier débutant a besoin de 12 à 24 mois pour lancer son activité et avoir des gains réguliers.
Pendant cette période, le CIDJ (Centre d’informations et de documentation jeunesse), estime qu’un agent immobilier peut gagner entre 1 500 et 3 800 euros brut mensuel.
7. Est-ce qu’un agent immobilier gagne bien sa vie ?
Difficile de répondre à cette question ! En effet, la rémunération d’un agent immobilier est très variable en fonction de son investissement, de la période et du secteur dans lequel il exerce. De plus, chacun peut avoir une attente très différente de rémunération par rapport à sa vie de famille, ses contraintes financières ou encore la ville dans laquelle il vit.
Un agent immobilier motivé, ayant de l’expérience et exerçant dans une zone géographique dynamique a toutes les cartes en main pour gagner (très) bien sa vie !
8. Exemples de calcul des honoraires d’un agent immobilier
Prenons un exemple simple : vous vendez une maison à 300 000 euros net vendeur. Dans ce dossier, vous conseillez le vendeur et l’acquéreur. Le barème des honoraires prévoit des frais d’agence de 6 % soit 18 000 euros TTC à la charge de l’acquéreur.
Comparons le salaire d’un agent immobilier salarié et d’un indépendant :
- Le salarié : vous touchez un salaire fixe de 2 000 € auquel s'ajoutent des commissions à hauteur de 18 %.
- Pour ce dossier, vous touchez des commissions à hauteur de 3 240 € TTC.
- Si c’est votre seule transaction sur le mois, votre salaire s'élèvera au total à 5 240 € brut.
- L'indépendant : la commission perçue représente 100 % de votre salaire.
- Pour ce dossier, vous touchez la totalité de la commission, soit 18 000 € TTC.
- Attention, un agent immobilier indépendant doit prévoir de déduire de ces montants facturés la TVA, l'URSSAF, les impôts, les charges et surtout anticiper les mois où il ne réalisera pas de chiffre d’affaires.
Salaire des agents immobiliers, ce qu’il faut retenir
Il existe 2 statuts pour exercer le métier d’agent immobilier : salarié ou indépendant.
Le salaire dépend de plusieurs facteurs : statut, chiffre d’affaires réalisé, grille de commissions, dynamique de marché, investissement personnel, secteur géographique…
Les commissions sont versées après la signature de l’acte authentique chez le notaire, environ 3 mois après la signature du compromis de vente.
À résultats équivalents, le statut d’indépendant est souvent bien plus rémunérateur. Mais celui de salarié permet une stabilité financière, grâce à la partie fixe du salaire.
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