Reconversion agent immobilier: 5 étapes clés pour la réussir
Publié par AV Transaction le .
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C’est décidé, vous allez changer de métier et vous réorienter dans le secteur immobilier ? Le métier d’agent immobilier offre de nombreux avantages. À condition d’avoir bien en tête ce à quoi il vous engage. Bien maîtriser les contours de cette profession est donc fondamental pour un changement de cap réussi. Découvrez les 5 étapes clés pour réussir votre reconversion en agent immobilier.
1. Bien mûrir son projet de reconversion en agent immobilier
Un projet de changement de carrière ne se réalise pas en un claquement de doigts. Pour vous donner les meilleures chances de succès et pour vous épanouir dans votre nouvelle vie d’agent immobilier fraîchement reconverti, vous devez vérifier que vous êtes fait pour ce métier.
Vérifier que vos envies de reconversion sont compatibles avec le métier d’agent immobilier
La première étape de votre parcours consiste à faire le point sur vos envies professionnelles. Autrement dit, sur les raisons profondes qui vous poussent à changer de voie.
L’objectif de cette introspection est clair : s’assurer que le métier vous convient réellement.
Pour cela, voici les questions auxquelles vous devez répondre :
- Pourquoi souhaitez-vous vous reconvertir ? Les raisons peuvent être multiples. Par exemple, une perte de sens dans votre travail actuel, un mauvais équilibre entre votre vie personnelle et votre vie professionnelle. Ou encore, de mauvaises conditions de travail.
- Quelles sont vos attentes dans votre futur métier ? Il s’agit alors de lister vos exigences impératives. Par exemple :
- Des heures de travail souples.
- Une évolution professionnelle rapide.
- Des responsabilités.
- Une rémunération confortable
- Une activité variée
- Le contact avec les clients…
- Sont-elles compatibles avec les réalités du métier d’agent immobilier ? Vous devez confronter vos attentes avec ce que peut réellement vous offrir ce travail.
Les qualités principales attendues d’un bon agent immobilier sont la flexibilité dans son emploi du temps et une grande disponibilité. Il est un professionnel qui doit pouvoir se rendre disponible le soir et le week-end, et qui doit accepter un agenda mobile.
N’hésitez pas à interroger des professionnels de l’immobilier de votre entourage, à vous rendre à des salons de l’emploi ou des jobdating, pour interroger ces experts sur leur quotidien professionnel. Vous y verrez ainsi plus clair sur les réalités de la profession et si elles sont compatibles avec vos exigences professionnelles.
Cibler le bon métier
Le secteur de l’immobilier offre 3 principaux débouchés.
- Mandataire immobilier : il prospecte pour trouver de nouveaux clients, de nouveaux biens à vendre. Il conseille et accompagne ses clients tout au long du processus de vente ou d’achat. Mais comme il n’est pas titulaire de la carte T, il ne peut pas rédiger d’acte juridique, ni recevoir des sommes d’argent directement de la clientèle. On parle aussi d’agent commercial immobilier indépendant, de conseiller immobilier indépendant ou de consultant immobilier.
- Agent immobilier. Il est titulaire de la carte T et son statut est encadré par la loi Hoguet de 1970. Il peut être un agent immobilier indépendant, c’est-à-dire qu’il travaille seul ou qu’il est à la tête d’une agence immobilière. Mais il peut aussi être salarié.
- Négociateur immobilier : son objectif est de vendre un bien au meilleur prix pour le vendeur. Il est le spécialiste de l’évaluation du prix de vente.
Travailler seul ou au sein d’une structure, être à son compte ou être lié par un contrat de travail, réaliser ou non des actes juridiques, percevoir directement des honoraires ou se les voir rétribuées par la suite… Voici les choix que vous aurez à faire très tôt avant de vous engager concrètement sur le chemin de la reconversion.
Faire le point sur vos compétences et celles exigées par le métier d’agent immobilier
Reconverti ou non, être un bon agent immobilier mobilise plusieurs atouts.
Les hard skills :
- Connaissance du droit de l’immobilier.
- Connaissance du processus de vente.
- Connaissance du marché local.
- Maîtrise du droit de l’urbanisme.
- Capacité commerciale.
Les soft skills :
- Sens du contact.
- Sens de l’écoute.
- Sens du service.
- Adaptabilité.
- Autonomie.
- Pugnacité.
Se reconvertir ne veut pas forcément dire posséder dès à présent toutes les compétences nécessaires pour exercer un métier. De nombreuses formations plus ou moins longues existent pour les acquérir avant de se lancer.
Le tout est de connaître en amont les savoir-faire et les savoir-être requis, ceux que vous possédez déjà et ceux qui vous manquent.
Faire appel à un professionnel de la reconversion en cas de doute
Si rien n’est clair pour vous, si vous avez des doutes ou si vous avez besoin d’être accompagné, de nombreux professionnels de la réorientation peuvent vous accompagner.
Vous pouvez notamment :
- Faire un bilan de compétences : en général d’une durée de 24 heures, il vous permet de faire le point sur l’ensemble de vos soft skills et de vos hard skills avant de vous lancer. Encadré par un conseiller, vous serez guidé pour affiner votre projet et vérifier que le métier d’agent immobilier est réellement fait pour vous. Le bilan peut être financé par votre CPF. Renseignez-vous sur le site moncompteformation pour en savoir plus et connaître le montant de votre cagnotte.
- Demander un CEP (Conseil en Évolution Professionnelle) : c’est un dispositif d'accompagnement personnalisé, mis en place par l’État. Si vous le souhaitez, un conseiller en évolution professionnelle vous aide à faire le point sur votre situation personnelle.
- Prendre un coach professionnel indépendant.
Selon le temps que vous disposez et le budget que vous pouvez y consacrer, vous trouverez la bonne formule pour vous assurer d’aller dans la bonne voie professionnelle.
2. Étudier le marché de l’emploi avant de se reconvertir en agent immobilier
Après vous être assuré que vous êtes fait pour travailler dans l’immobilier, reste à vérifier que la voie choisie n’est pas bouchée et qu’il y a de la place pour un agent supplémentaire.
Sur ce point, rassurez-vous. Bien que le marché soit plus ou moins dynamique selon les périodes, il ne peut pas totalement disparaître.
Le logement sous toutes ses formes fait partie des préoccupations principales des Français.
Que ce soit pour l'achat d’une résidence principale ou pour un investissement locatif, la pierre demeure une valeur refuge. Garage, appartement, studio, terrain, maison, local commercial… La typologie des biens à vendre est variée.
En d’autres termes, il y aura toujours besoin des agents immobiliers. En revanche, la concurrence entre ces experts peut être rude. Vous devrez vous retrousser les manches pour décrocher de nouveaux mandats exclusifs de vente, les plus intéressants pour vous.
3. Accéder au métier d’agent immobilier par la voie de la reconversion
Une réorientation va souvent de pair avec un besoin en formation. Mais il n’est pas obligatoire.
Si vous avez identifié de grosses lacunes sur des compétences essentielles, formez-vous pour les rattraper. De nombreux organismes de formation proposent aujourd’hui des formations certifiantes. Vous pouvez les financer avec votre CPF.
Les conditions d’accès au secteur immobilier varient selon le métier que vous visez.
Pour le métier d’agent immobilier, la carte T est obligatoire. Pour l’obtenir, vous devez :
- Justifier d’un parcours étudiant (BTS ou licence pro).
- Ou d’une solide expérience professionnelle dans l’immobilier. La profession est donc accessible sans diplôme :
- Justifier de 10 ans dans une agence immobilière avec le statut de salarié.
- Justifier de 4 ans dans une agence immobilière avec le statut de cadre.
Dans le cadre d’un changement d’orientation, la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) vous permet d’obtenir une certification professionnelle (par exemple un BTS Professions immobilières) en faisant valoir au moins 1 an d'expérience à temps complet, soit 1607 heures (continu ou non). Elle doit être en rapport avec la certification visée.
La VAE vous permet d'obtenir le précieux sésame pour exercer : la carte T.
4. Refaire son CV d’agent immobilier reconverti
Carte T en poche, vous passerez difficilement à côté de l’envoi de votre CV pour trouver un travail salarié.
Le CV est votre vitrine professionnelle. Lors d’un changement de voie, vous devez le mettre à jour pour qu’il corresponde avec votre nouveau projet.
C’est le moment d’y inscrire :
- Le nouveau poste visé.
- Les formations achevées. Le cas échéant le diplôme obtenu.
- Vos expériences professionnelles passées liées à votre nouveau métier.
5. Partir en quête du job de vos rêves
La recherche d’emploi est l’aboutissement de votre réorientation.
Que vous ayez choisi la voie salariée ou indépendante, vous êtes maintenant prêt à embrasser une carrière d’agent immobilier.
Pensez à activer votre réseau immobilier, il peut permettre d’accélérer votre recherche d’emploi.
Bon à savoir : certaines agences immobilières recrutent des profils plutôt que des diplômes, puis les forment à différents métiers grâce à une école de formation interne (agent, mandataire, négociateur…). Les personnes motivées et dynamiques, reconverties ou non, ont alors toute leur chance.
Les autres questions sur la reconversion en agent immobilier
Voici les réponses aux autres questions que vous vous posez.
Est-il possible de devenir agent immobilier sans diplôme ?
Oui, la loi Hoguet permet aux personnes justifiant d’un certain nombre d’années d’expérience d’obtenir la carte T pour exercer comme agent immobilier.
Comment devenir agent immobilier à 40 ans ?
L’âge n’est pas un frein pour devenir agent immobilier. 30 ans, 40 ans ou 50 ans, la profession est ouverte aux personnes qui souhaitent se reconvertir.
De nombreuses formations existent, renseignez-vous !
Quel est le salaire d'un agent immobilier ?
L’agent immobilier salarié est payé par l’agence qui l'emploie. Sa rémunération est déterminée dans son contrat de travail.
Pour information, son salaire net mensuel est évalué à 3 705 euros nets par mois, pour un temps plein* (source : salairemoyen.com).
Pour ce qui est du professionnel indépendant, sa rémunération est très variable. Elle dépend de l’investissement du professionnel, de la conjoncture, de la zone géographique et du nombre de transactions qu’il réalise. Il perçoit en effet une commission sur les ventes. Ce pourcentage est librement fixé. Il représente généralement entre 2 et 5 % du montant de la transaction.
Il est donc très difficile de déterminer combien gagne précisément un agent commercial indépendant.
Reconversion pour devenir agent immobilier : ce qu’il faut retenir
Agent immobilier, négociateur ou mandataire, les métiers de l’immobilier sont nombreux.
Une reconversion en agent immobilier est parfaitement possible, d’autant plus que l’expérience et le réseau sont de réels atouts dans ce métier. Bien que les cases formation ou VAE soient aussi envisageables.
Pour s’assurer un changement de cap réussi, réfléchissez-bien en amont à toutes ses implications. Et faites vous confiance !
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