Négociateur immobilier : portrait-robot pour tout savoir

Vous êtes à la recherche d’un emploi stimulant, où les interactions humaines et les défis quotidiens sont au cœur de l’activité ? Avez-vous pensé au métier de négociateur immobilier ? Ce professionnel a un rôle indispensable dans les transactions immobilières. Véritable pivot entre les vendeurs et les acheteurs, il allie expertise technique, sens de la négociation et connaissance approfondie du marché. Qui se cache derrière ce métier ? Quelles compétences et qualités sont nécessaires pour exceller ? Nous dressons le portrait-robot du négociateur immobilier, en mettant en lumière les aspects clés de son activité, les défis qu’il doit relever et les opportunités qui s’offrent à lui dans un secteur dynamique et compétitif.

Qu’est-ce qu’un négociateur immobilier ?

Le négociateur immobilier est un professionnel de l’immobilier. Son rôle principal est de négocier pour que les clients obtiennent la meilleure offre d’achat possible sur le bien ciblé.

Il est un intermédiaire entre les propriétaires vendeurs et les acquéreurs.

Bon à savoir : pour désigner un négociateur immobilier, vous pouvez aussi retrouver les termes de chasseur immobilier, d’agent commercial immobilier, de courtier en immobilier, de conseiller immobilier indépendant, de consultant immobilier ou de commissionnaire. Ils désignent tous le même métier.

Quelles sont les missions du négociateur immobilier ?

L’étendue de ses missions est variée. Il peut :

Prospecter pour dénicher de nouveaux terrains, appartements ou maisons à vendre. Mais aussi de nouveaux clients (acquéreurs et vendeurs).
Recueillir des mandats de vente au profit d’un agent immobilier.
Réaliser des estimations immobilières.
Rechercher des acquéreurs.
Négocier la vente.
Conseiller et accompagner ses clients sur plusieurs aspects :
- La technique. Par exemple, prendre des mesures dans une pièce ou juger si un mur est porteur ou non.
- Le financier. Par exemple, renseigner sur les démarches nécessaires pour obtenir un prêt immobilier.
- Le juridique. Par exemple, renseigner sur les étapes à suivre pour vendre ou acheter un bien immobilier ou sur les différents diagnostics obligatoires.

En revanche, il ne peut pas :

Détenir de fonds dans le cadre de l’activité professionnelle.
Donner des consultations juridiques.
Rédiger des actes.

Quel est le statut juridique des négociateurs immobiliers ?

Plusieurs statuts juridiques coexistent :

Négociateur immobilier salarié. Le négociateur est salarié d’une agence immobilière. Il peut avoir la qualité de VRP ou non. Il signe un contrat de travail. Il existe un lien de subordination entre le salarié et son employeur.
Agent commercial immobilier indépendant (article L134-1 du Code de commerce) :
- Un contrat de mandat est conclu entre l’agent immobilier et le négociateur. Il peut être exclusif ou non exclusif. Il fixe le cadre de la collaboration (missions, rémunération, secteur géographique…). Le négociateur est alors un mandataire professionnel indépendant qui agit au nom et pour le compte de son mandant
- L’agent immobilier lui remet une attestation d’habilitation, aussi appelée carte blanche.

Bon à savoir : le négociateur indépendant ne peut pas sous-traiter son activité. Un lien de dépendance existe entre l’agent immobilier et lui-même.

À noter : la plupart des négociateurs immobiliers travaillent sous le statut de la micro-entreprise. Ils relèvent alors du régime des bénéfices non commerciaux (BNC). Ils peuvent être assujettis à la TVA s’ils dépassent un certain chiffre d’affaires.

Quelle est la différence entre un agent immobilier et un négociateur immobilier ?

Le négociateur immobilier n’est pas un agent immobilier. Ce sont 2 métiers distincts.

Les différences entre ces professions sont principalement juridiques et statutaires. Techniquement, ils peuvent exercer les mêmes missions. À savoir :

Prospecter.
Estimer une maison ou estimer un appartement.
Rédiger, publier et mettre en valeur les annonces immobilières.
Organiser les visites.

L’agent immobilier possède obligatoirement la carte T immobilier. C’est une obligation imposée par la loi Hoguet du 2 janvier 1970 qui précise le statut des agents immobiliers. Le négociateur immobilier ne la détient pas. Il reçoit en revanche du détenteur de la carte professionnelle une attestation d’habilitation (ou attestation d’emploi) qui détermine l’étendue de sa mission.

La carte T lui permet de superviser chaque transaction immobilière, du début à la fin pour le compte de son client. A contrario, le négociateur ne peut pas gérer seul la transaction, de bout en bout.

L’agent immobilier reçoit un mandat de ses clients (mandat simple, mandat exclusif ou mandat semi-exclusif). Le négociateur immobilier n’est pas habilité à le régulariser. Mais il peut le préparer et en définir les modalités avec le client.

Comment devenir négociateur immobilier ?

L’accès à la profession est ouvert à tous. Aucune condition spécifique d’expérience professionnelle, de formation ou de diplômes n’est requise par la loi.

De ce fait, il n’existe pas une seule voie pour devenir négociateur immobilier, mais plusieurs. Par exemple :

Sans formation particulière dans l’immobilier : certaines agences ou réseaux de mandataires immobiliers forment eux-mêmes leurs négociateurs immobiliers.
Les formations spécialisées dans l’immobilier post-bac :
- BTS professions immobilières.
- Licence spécialisée dans l’immobilier.
- DEUST spécialisés dans l'immobilier.
- Des masters spécialisés.
- Les formations des écoles privées comme celles proposées par l'Institut de la Construction et de l'Habitat (ICH) ou par l’École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI).
Les formations généralistes post-bac qui mènent aux métiers de l’immobilier :
- BTS de vente.
- Les cursus en droit, gestion ou sciences politiques.
L’expérience professionnelle.

Il est parfaitement possible de poursuivre une reconversion professionnelle en négociateur immobilier.

Bon à savoir : les négociateurs immobiliers sont soumis à une obligation de formation continue d’une durée minimale de 14 heures par an (au moins 42 heures de formation réparties sur 3 années consécutives).

Quelles sont les qualités attendues d’un négociateur immobilier ?

Voici les compétences clés.

Hard skills

Le négociateur immobilier doit avoir une âme de commerciale et des connaissances pointues sur le secteur immobilier.

Il doit :

Maîtriser les techniques de vente et de négociation de prix.
Maîtriser les savoirs techniques, juridiques et financiers fondamentaux liés à l’immobilier.
Avoir une bonne connaissance du secteur géographique dans lequel il évolue. Mais aussi du marché en général.
Parler anglais si sa clientèle est étrangère.
Maîtriser les outils informatiques utilisés par la profession (logiciel immobilier).

Soft skills

Plusieurs compétences comportementales sont attendues du négociateur immobilier :

Une grande disponibilité : les visites s’effectuent généralement le soir et le week-end.
Une communication excellente. Il a vocation à interagir avec de nombreuses personnes (agent immobilier, vendeur, acheteur, courtier, banquier, notaire…).
Une grande patience : le processus de vente est long et peut prendre plusieurs mois.
L’autonomie: il travaille souvent seul.
L’adaptabilité : au client, au marché de l’immobilier, aux nouveaux outils…

Où travaillent les négociateurs immobiliers ?

Au choix, ils peuvent :

Être salarié d’une agence immobilière.
Travailler à leur compte et être totalement indépendant.

Quelles sont les conditions de travail du négociateur immobilier ?

Elles varient selon le statut choisi :

Salarié d’une agence immobilière : les conditions de travail sont définies dans le contrat de travail signé par les parties.
Indépendant : elles sont libres. Le négociateur n’a pas d’horaires de travail fixés contractuellement. Il a une totale liberté quant à ses périodes de vacances ou d’absences.

Bon à savoir : pour pouvoir exercer, le négociateur immobilier indépendant doit souscrire une assurance responsabilité civile.

Quel est le salaire moyen d’un négociateur immobilier ?

Il est difficile d’établir un salarié moyen car celui-ci dépend de nombreux paramètres comme le statut choisi, le mode de rémunération. Mais il dépend aussi du nombre de transactions réalisées par le professionnel.

Voici les grands principes de rémunération :

Les salariés qui n’ont pas la qualité de VRP perçoivent un salaire, versé chaque mois par l’employeur. Des commissions peuvent s’ajouter à ce salaire fixe.
Les salariés qui ont la qualité de VRP perçoivent des commissions. Un minimum doit être versé, 1 300 euros brut mensuel (convention collective de l’immobilier).
Les négociateurs immobiliers indépendants sont rémunérés selon les conditions fixées dans le contrat de mandat. Ils perçoivent une commission sur les honoraires perçus par l’agent immobilier dans le cadre de la transaction immobilière réalisée.

Voici quelques fourchettes de rémunération à avoir en tête (source, HelloWork) :

Salarié débutant, il perçoit un salaire en moyenne compris entre 20 000 et 25 000 euros brut par an.
Salarié senior, l’expérience et les résultats permettront de gagner un salaire fréquemment compris entre 50 000 et 60 000 euros brut par an.

Bon à savoir : si le mandat avec le négociateur immobilier cesse avant l'aboutissement de la vente, il bénéficie d’un droit de suite. C’est-à-dire que sa commission est due.

À noter : par comparaison, découvrez le salaire d’un agent immobilier.

Quelles sont les perspectives d’évolution des négociateurs immobiliers ?

Les négociateurs salariés qui évoluent au sein d’une grande structure peuvent obtenir des promotions internes et être amenés à manager une équipe.

Ils peuvent aussi opter pour l’indépendance et changer de statut.

Les négociateurs salariés ou indépendants peuvent également ouvrir leur propre agence immobilière s’ils font les démarches pour obtenir la carte T.

Le métier de négociateur immobilier est-il un emploi d’avenir ?

Le marché de l’immobilier est fait de cycles. Il est soumis aux variations des taux d’intérêt immobiliers, à la transformation numérique, aux exigences de constructions écologiques, aux contextes politiques…

Malgré ces aléas, les métiers de l’immobilier demeurent porteurs car ils répondent à un besoin essentiel des Français : se loger.

Les professionnels en mesure de s’adapter aux évolutions technologiques, démographiques et environnementales du secteur ont toutes les chances de réaliser une belle carrière.

Où trouver des offres d’emploi de négociateur immobilier ?

De nombreux sites internet généralistes ou spécialisés proposent des offres d’emploi pour accéder au métier de négociateur immobilier.

Par exemple : France Travail, Indeed, HelloWork, l’Apec, Recrutimmo, jobimmobilier.

Vous retrouverez aussi des offres d’emploi directement sur les sites internet des agences immobilières et des réseaux.

En panne d’inspiration pour y répondre ? Découvrez nos modèles de lettre de motivation dans l’immobilier.

Bon à savoir : pour travailler à votre compte, votre réseau professionnel est primordial.

Négociateur immobilier, ce qu’il faut retenir

Le négociateur immobilier se positionne comme un acteur incontournable dans la réussite d’une transaction immobilière.

Pour ceux qui aiment le challenge et souhaitent jouer un rôle central dans l’univers de l’immobilier, le métier de négociateur immobilier représente une option prometteuse. Les compétences et les qualités requises pour exceller sont autant d’atouts qui garantissent une carrière épanouissante et en constante évolution.

Négociateur immobilier : portrait-robot de ce professionnel de l’immobilier.