Comment choisir un bon réseau de mandataires immobiliers en 2024 ?
Publié par AV Transaction le .
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Tags: metiers-immobilier
Vous êtes déjà professionnel de l’immobilier et souhaitez intégrer un réseau de mandataires ? Vous êtes sur la voie de la reconversion professionnelle et vous souhaitez vous lancer dans l’immobilier ? Aujourd’hui, il existe plus de 200 réseaux immobiliers en France… Pas toujours facile de s’y retrouver lorsqu’il est temps de choisir la structure qui vous convient. Comment choisir un bon réseau de mandataires immobiliers en 2024 ? Quels paramètres doivent alimenter votre réflexion ? Nous vous proposons 8 conseils pour vous aider à faire le bon choix.
1er conseil : dessinez le portrait-robot du réseau de mandataire immobilier idéal
Ce 1er conseil est certainement celui qui vous demandera le plus de réflexion et d’introspection, après avoir fait votre choix de vous lancer dans une carrière de mandataire immobilier.
Posez-vous la question suivante : quelles seraient, selon vous, les valeurs et conditions idéales pour intégrer un réseau de mandataire immobilier ?
Autrement dit, vous devez prendre le temps de vous poser pour faire le point sur vos envies et vos besoins. Puis, dessiner le portrait-robot du réseau de mandataires immobiliers idéal.
Voici d’autres éléments de réflexion pour venir nourrir votre réponse :
- Aspirez-vous à intégrer un réseau immobilier national ou régional ?
- Souhaitez-vous rejoindre une structure à plusieurs milliers de mandataires ou plutôt à taille humaine ?
- Travaillez-vous mieux en solo ou en équipe ?
- Quelles sont vos valeurs professionnelles ?
- Quel degré d’encadrement attendez-vous du futur réseau immobilier ?
- Avez-vous besoin d’une formation initiale ou seulement d’une formation continue ?
- Quels sont les outils informatiques ou humains dont vous avez besoin ?
- Quelle grille de salaire envisagez-vous ?
- Êtes-vous prêt à payer un pack mensuel ?
Bon à savoir : cette réflexion personnelle est essentielle car les différents réseaux existants ont chacun leur propre manière de fonctionner, leur culture, leur vision. L’objectif est de faire corréler vos convictions et ambitions avec le fonctionnement d’un seul et même réseau.
2e conseil : gros réseau de mandataires immobiliers ou réseau plus confidentiel, faites votre choix
Aujourd’hui, il existe plus de 200 réseaux de mandataires en France à taille très largement différente. La stratégie de l’entreprise joue pour beaucoup dans le recrutement : MLM immobilier, ancrage territorial…
En effet, un réseau immobilier qui pratique le MLM immobilier aura pour objectif de recruter très largement pour que son modèle fonctionne. Ainsi un mandataire a la possibilité de cumuler la rémunération liée à ses propres transactions immobilières, ainsi qu’aux ventes des autres mandataires qu’il aura préalablement recrutés et formés. L’évolution presque exponentielle de ce type de réseaux paraît logique.
Les réseaux ayant adopté ce type de marketing sont ceux qui comptent le plus grand nombre de mandataires.
Quels sont les avantages des gros réseaux de mandataires immobiliers ?
La force de ce type de réseaux est la formation offerte aux débutants. Si vous vous lancez dans le métier, les réseaux de grande taille représentent un véritable plus pour vous pour connaître les bases du métier.
Un autre atout des gros réseaux, leur notoriété. La plupart des vendeurs connaissent le nom de ces grandes enseignes, ce qui peut vous aider à capter de nouveaux mandats. De plus, le maillage national permet d’être force de proposition pour des clients ayant des projets sur plusieurs villes dans le cadre par exemple d’une mobilité professionnelle.
Quels sont les inconvénients des gros réseaux de mandataires immobiliers ?
Les inconvénients de ces grandes structures sont la concurrence en interne et la lourdeur des process.
En effet, lorsque vous êtes installé dans un secteur géographique, rien n’empêche un autre mandataire du même groupe d’y travailler également et de devenir votre concurrent direct sauf accord.
De plus, lorsqu’une entreprise compte plusieurs milliers de collaborateurs, il se doit de mettre en place des règles strictes pour que chacun puisse travailler dans un environnement encadré.
Bon à savoir: le plus gros réseau français reste IAD, comptant plus de 15 000 mandataires, suivi par SAFTI avec 6 000 collaborateurs puis KW avec 3 500 professionnels.
Pourquoi rejoindre un plus petit réseau immobilier ?
Certains réseaux plus petits comme AV Transaction n’ont rien à envier aux mastodontes du secteur. Chacune de ces structures ont leurs avantages qui font parfois la différence.
N'hésitez pas à vous renseigner sur les petits plus proposés. Par exemple :
- La présence d’un bureau, dont vous pouvez profiter, situé dans la grande ville la plus proche de chez vous.
- L’organisation d’un ou plusieurs séminaires nationaux annuels.
- La planification d'événements réguliers pour l’équipe régionale (formation, réunions d’information marché…).
- Une digitalisation totale des processus de commercialisation des biens immobiliers.
- Des outils adaptables.
- Des commissions attractives.
Fortes de leurs équipes à taille humaine, ces réseaux seront plus proches de leurs collaborateurs : échanges plus fréquents, contacts directs avec les équipes managériales, flexibilité plus importantes dans les process, évolution rapide des outils suite aux remarques,... Vous êtes à votre compte mais vous faites partie d’une équipe !
Avant de vous lancer, réfléchissez au type de structure que vous souhaitez intégrer : petit, moyen ou gros réseau.
3e conseil : regardez les formations proposées pour monter en compétences
Très variables d’un réseau immobilier à un autre, la formation peut être un élément clé dans votre choix de structure.
Autant de formules possibles que de réseaux existants :
- Formation initiale en présentiel de 3 jours à 6 semaines.
- Modules de formation en e-learning.
- Formation loi Alur en continu.
- Accompagnement par un parrain ou une marraine.
- Suivi par un manager sectorisé avec point hebdomadaire.
- Coaching par une personne dédiée jusqu’à la signature de la 1re offre ou pendant les 3 premiers mois.
- Etc…
En fonction de votre profil, vous avez besoin de plus ou moins d’accompagnement. Évidemment, un professionnel de l’immobilier ayant 10 ans d’expérience n’aura pas les mêmes exigences qu’une personne en reconversion professionnelle. Ciblez le réseau immobilier qui vous est le plus adapté !
4e conseil : consultez le nombre d’annonces immobilières publiées par le réseau de mandataire immobilier
Le ratio nombre de biens à vendre / nombre de mandataires dans le réseau immobilier est un élément intéressant à observer pour déterminer l’efficacité du réseau que vous visez.
En effet, un réseau immobilier qui publie beaucoup d'annonces sur les portails de diffusion dédiés, avec un plus faible nombre de mandataires présents, est un réseau constitué de mandataires qui travaillent bien.
C’est donc pour vous le bon signal si vous souhaitez intégrer un réseau immobilier dynamique et performant.
5e conseil : recherchez l’année de création du réseau de mandataires
Le constat est simple, mais a son importance : un réseau immobilier qui existe depuis plusieurs années est un réseau avec une certaine notoriété, gage de sérieux et de longévité.
En l’intégrant, vous bénéficierez de la force de son nom auprès de vos clients.
6e conseil : faites le tour des outils que le réseau immobilier met à votre disposition
Comme pour la formation, chaque réseau immobilier offre un panel d’outils qui lui sont propres, regroupés sous 3 grandes catégories :
- Les logiciels immobiliers :
- Le tableau de bord de l’activité.
- La gestion du portefeuille d’offres et de demandes.
- Les coordonnées des contacts et des partenaires.
- Le rapprochement entre offres et demandes.
- Le registre des mandats.
- Un outil pour réaliser la pige immobilière.
- Une base de données pour la réalisation des avis de valeurs.
- Le suivi de la facturation.
- Un outil de signature électronique.
- La plateforme de formation.
- Une plateforme dédiée aux échanges avec vos clients.
- Les supports de communication pour vos annonces, incluent ou non dans le pack d’entrée dans le réseau de mandataires :
- Diffusion d’annonces immobilières sur les plateformes nationales.
- Mise en ligne sur les plateformes régionales.
- Communication sur le site ou sur les réseaux sociaux du réseau.
- Les outils de communication, mis à disposition gratuitement ou payant :
- Mini site web dédié au mandataire présentant son parcours, sa vitrine d’offres en cours, les transactions réalisées et ses avis clients.
- Cartes de visites ou flyers à personnaliser.
- Panneaux A vendre avec ou sans photos.
- Supports à l'effigie du réseau immobilier : cahiers, stylos, gourdes, sweat, casquettes…
- Cartes de vœux papiers ou numériques.
- Cadeaux à offrir à vos clients : stylos, portes clés, carnet…
Chaque réseau immobilier propose ses propres outils. Attention donc à bien les comparer en fonction de vos besoins et de votre budget.
7e conseil : renseignez-vous sur le système de commission du réseau de mandataires
Si la moyenne de commissionnement dans un réseau de mandataires est de 70 % du chiffre d’affaires généré, chaque structure propose un barème de commission qui lui est propre.
Souvent organisés sous forme de paliers, vous pouvez toucher entre 50 et 100 % du chiffre d’affaires que vous produisez, c'est-à-dire du montant qui sera facturé au client vendeur ou acquéreur lors de la signature de l’acte de vente du bien immobilier. On parle aussi de vos honoraires.
2 exemples de système de rémunération :
- Réseau immobilier n°1 : Quel que soit votre chiffre d’affaires, vous touchez systématiquement une commission de 70 % du chiffre d’affaires HT que vous générez :
- Un mandataire, qui réalise un chiffre d’affaires de 57 000 € HT, touche une commission de 39 900 € HT.
- Un mandataire, qui réalise un chiffre d’affaires de 115 000 € HT, touche une commission de 80 500 € HT.
- Réseau immobilier n°2 : La grille de rémunération est proposée sous forme de paliers, avec un commissionnement à 60% jusqu’à 50 K €, 80 % entre 50 et 100 K € et 95% au dessus de 100K € :
- Un mandataire qui réalise un chiffre d’affaires de 57 000 €, touche une commission de 35 600 € HT.
- Un mandataire qui réalise un chiffre d’affaires de 115 000 €, touche une commission de 84 250 € HT.
Dans cet exemple, le réseau de mandataires n°1 sera plus avantageux pour une personne qui réalise un petit chiffre d'affaires alors que le réseau n°2 le sera pour un mandataire réalisant d’importants résultats.
La grille de commission doit donc être bien étudiée avant de choisir votre réseau, en prenant en compte votre ancienneté dans le domaine de l’immobilier, les objectifs que vous vous êtes fixés et l’attractivité immobilière de la région dans laquelle vous travaillez.
Bon à savoir : dans certains réseaux pratiquant le MLM immobilier, vous pouvez également être rémunéré sur le chiffre d'affaires de vos filleuls et filleules.
À noter : les compteurs de chiffre d’affaires repartent à zéro en début d’année. Il est comptabilisé entre le 1er janvier et 31 décembre de chaque année. Si vous intégrez un réseau qui a mis en place un système de commission à paliers, en début d’année, vous commencez systématiquement avec le palier le plus bas.
8e conseil : demandez le prix du pack d’intégration dans le réseau
Une des différences financières notables dans les réseaux de mandataires immobiliers est la mise en place ou non d’un abonnement mensuel (on parle de pack). À votre charge, cette somme à régler mensuellement vous permet d’accéder aux services et outils du réseau.
Si la plupart des réseaux proposent un abonnement entre 100 et 200 €, il n’est pour autant pas automatique. En effet, certains réseaux plus petits n’imposent pas de pack mensuel. Le mandataire n’a donc aucun frais à régler qu’il fasse du chiffre d’affaires ou non.
Pourquoi le choix du réseau de mandataire immobilier est-il important ?
En tant que mandataire, vous allez être votre propre chef d’entreprise. Pas toujours évident de garder le cap et d’avoir les outils nécessaires pour réussir.
Le bon réseau immobilier est en mesure de vous offrir tout ce dont vous avez besoin pour développer vos compétences et atteindre vos objectifs professionnels. Taille du réseau, équipe managériale, formations, outils, commissionnements… Autant de critères qui rendent chaque réseau unique.
Il est donc essentiel de prendre le temps de réfléchir et de comparer les différentes offres du secteur afin de choisir le réseau qui VOUS convient le mieux. Votre salaire de mandataire immobilier en dépend !
Réseau de mandataires immobiliers, ce qu’il faut retenir
Vous êtes décidés, vous allez devenir mandataire immobilier ? Difficile parfois de se retrouver dans la jungle des propositions de réseaux !
Nos 8 conseils vous permettent de vous y retrouver plus facilement :
- Déterminer quel est pour vous le réseau immobilier idéal.
- Bien maîtriser les avantages et les inconvénients de chaque taille de réseau.
- Faire le point sur ses besoins d'accompagnement et sur son niveau de formation.
- Évaluer l’efficacité du réseau.
- Se renseigner sur l’année de création du réseau.
- Déterminer les outils nécessaires à son bon développement.
- Se renseigner sur le système de commissionnement.
- Se renseigner sur le prix du pack mensuel pour intégrer le réseau.
En suivant ces 8 questions, votre futur réseau de mandataire immobilier est à portée de main ! Bonne recherche.
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