Reconversion agent immobilier: 5 étapes clés pour la réussir.

C’est décidé, vous allez changer de métier et vous réorienter dans le secteur immobilier ? Le métier d’agent immobilier offre de nombreux avantages. À condition d’avoir bien en tête ce à quoi il vous engage. Bien maîtriser les contours de cette profession est donc fondamental pour un changement de cap réussi. Découvrez les 5 étapes clés pour réussir votre reconversion en agent immobilier.

Les étapes pour réussir sa reconversion en immobilier

1. Bien mûrir son projet de reconversion en agent immobilier

Un projet de changement de carrière ne se réalise pas en un claquement de doigts. Pour vous donner les meilleures chances de succès et pour vous épanouir dans votre nouvelle vie d’agent immobilier fraîchement reconverti, vous devez vérifier que vous êtes fait pour ce métier.

Vérifier que vos envies de reconversion sont compatibles avec le métier d’agent immobilier

La première étape de votre parcours consiste à faire le point sur vos envies professionnelles. Autrement dit, sur les raisons profondes qui vous poussent à changer de voie.

L’objectif de cette introspection est clair : s’assurer que le métier vous convient réellement.

Pour cela, voici les questions auxquelles vous devez répondre :

• Pourquoi souhaitez-vous vous reconvertir ? Les raisons peuvent être multiples. Par exemple, une perte de sens dans votre travail actuel, un mauvais équilibre entre votre vie personnelle et votre vie professionnelle. Ou encore, de mauvaises conditions de travail.
• Quelles sont vos attentes dans votre futur métier ? Il s’agit alors de lister vos exigences impératives. Par exemple :
  • Des heures de travail souples.
  • Une évolution professionnelle rapide.
  • Des responsabilités.
  • Une rémunération confortable
  • Une activité variée
  • Le contact avec les clients…
• Sont-elles compatibles avec les réalités du métier d’agent immobilier ? Vous devez confronter vos attentes avec ce que peut réellement vous offrir ce travail.

Les qualités principales attendues d’un bon agent immobilier sont la flexibilité dans son emploi du temps et une grande disponibilité. Il est un professionnel qui doit pouvoir se rendre disponible le soir et le week-end, et qui doit accepter un agenda mobile.

N’hésitez pas à interroger des professionnels de l’immobilier de votre entourage, à vous rendre à des salons de l’emploi ou des jobdating, pour interroger ces experts sur leur quotidien professionnel. Vous y verrez ainsi plus clair sur les réalités de la profession et si elles sont compatibles avec vos exigences professionnelles.

Cibler le bon métier

Le secteur de l’immobilier offre 3 principaux débouchés.

• Mandataire immobilier : il prospecte pour trouver de nouveaux clients, de nouveaux biens à vendre. Il conseille et accompagne ses clients tout au long du processus de vente ou d’achat. Mais comme il n’est pas titulaire de la carte T, il ne peut pas rédiger d’acte juridique, ni recevoir des sommes d’argent directement de la clientèle. On parle aussi d’agent commercial immobilier indépendant, de conseiller immobilier indépendant ou de consultant immobilier.
• Agent immobilier. Il est titulaire de la carte T et son statut est encadré par la loi Hoguet de 1970. Il peut être un agent immobilier indépendant, c’est-à-dire qu’il travaille seul ou qu’il est à la tête d’une agence immobilière. Mais il peut aussi être salarié.
• Négociateur immobilier : son objectif est de vendre un bien au meilleur prix pour le vendeur. Il est le spécialiste de l’évaluation du prix de vente.

Travailler seul ou au sein d’une structure, être à son compte ou être lié par un contrat de travail, réaliser ou non des actes juridiques, percevoir directement des honoraires ou se les voir rétribuées par la suite… Voici les choix que vous aurez à faire très tôt avant de vous engager concrètement sur le chemin de la reconversion.

Faire le point sur vos compétences et celles exigées par le métier d’agent immobilier

Reconverti ou non, être un bon agent immobilier mobilise plusieurs atouts.

Les hard skills :

• Connaissance du droit de l’immobilier.
• Connaissance du processus de vente.
• Connaissance du marché local.
• Maîtrise du droit de l’urbanisme.
• Capacité commerciale.

Les soft skills :

• Sens du contact.
• Sens de l’écoute.
• Sens du service.
• Adaptabilité.
• Autonomie.
• Pugnacité.

Se reconvertir ne veut pas forcément dire posséder dès à présent toutes les compétences nécessaires pour exercer un métier. De nombreuses formations plus ou moins longues existent pour les acquérir avant de se lancer.

Le tout est de connaître en amont les savoir-faire et les savoir-être requis, ceux que vous possédez déjà et ceux qui vous manquent.

Faire appel à un professionnel de la reconversion en cas de doute

Si rien n’est clair pour vous, si vous avez des doutes ou si vous avez besoin d’être accompagné, de nombreux professionnels de la réorientation peuvent vous accompagner.

Vous pouvez notamment :

• Faire un bilan de compétences : en général d’une durée de 24 heures, il vous permet de faire le point sur l’ensemble de vos soft skills et de vos hard skills avant de vous lancer. Encadré par un conseiller, vous serez guidé pour affiner votre projet et vérifier que le métier d’agent immobilier est réellement fait pour vous. Le bilan peut être financé par votre CPF. Renseignez-vous sur le site moncompteformation pour en savoir plus et connaître le montant de votre cagnotte.
• Demander un CEP (Conseil en Évolution Professionnelle) : c’est un dispositif d'accompagnement personnalisé, mis en place par l’État. Si vous le souhaitez, un conseiller en évolution professionnelle vous aide à faire le point sur votre situation personnelle.
• Prendre un coach professionnel indépendant.

Selon le temps que vous disposez et le budget que vous pouvez y consacrer, vous trouverez la bonne formule pour vous assurer d’aller dans la bonne voie professionnelle.

2. Étudier le marché de l’emploi avant de se reconvertir en agent immobilier

Après vous être assuré que vous êtes fait pour travailler dans l’immobilier, reste à vérifier que la voie choisie n’est pas bouchée et qu’il y a de la place pour un agent supplémentaire.

Sur ce point, rassurez-vous. Bien que le marché soit plus ou moins dynamique selon les périodes, il ne peut pas totalement disparaître.

Le logement sous toutes ses formes fait partie des préoccupations principales des Français.

Que ce soit pour l'achat d’une résidence principale ou pour un investissement locatif, la pierre demeure une valeur refuge. Garage, appartement, studio, terrain, maison, local commercial… La typologie des biens à vendre est variée.

En d’autres termes, il y aura toujours besoin des agents immobiliers. En revanche, la concurrence entre ces experts peut être rude. Vous devrez vous retrousser les manches pour décrocher de nouveaux mandats exclusifs de vente, les plus intéressants pour vous.

3. Accéder au métier d’agent immobilier par la voie de la reconversion

Une réorientation va souvent de pair avec un besoin en formation. Mais il n’est pas obligatoire.

Si vous avez identifié de grosses lacunes sur des compétences essentielles, formez-vous pour les rattraper. De nombreux organismes de formation proposent aujourd’hui des formations certifiantes. Vous pouvez les financer avec votre CPF.

Les conditions d’accès au secteur immobilier varient selon le métier que vous visez.

Pour le métier d’agent immobilier, la carte T est obligatoire. Pour l’obtenir, vous devez :

• Justifier d’un parcours étudiant (BTS ou licence pro).
• Ou d’une solide expérience professionnelle dans l’immobilier. La profession est donc accessible sans diplôme :
  • Justifier de 10 ans dans une agence immobilière avec le statut de salarié.
  • Justifier de 4 ans dans une agence immobilière avec le statut de cadre.

Dans le cadre d’un changement d’orientation, la Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) vous permet d’obtenir une certification professionnelle (par exemple un BTS Professions immobilières) en faisant valoir au moins 1 an d'expérience à temps complet, soit 1607 heures (continu ou non). Elle doit être en rapport avec la certification visée.

La VAE vous permet d'obtenir le précieux sésame pour exercer : la carte T.

4. Refaire son CV d’agent immobilier reconverti

Carte T en poche, vous passerez difficilement à côté de l’envoi de votre CV pour trouver un travail salarié.

Le CV est votre vitrine professionnelle. Lors d’un changement de voie, vous devez le mettre à jour pour qu’il corresponde avec votre nouveau projet.

C’est le moment d’y inscrire :

• Le nouveau poste visé.
• Les formations achevées. Le cas échéant le diplôme obtenu.
• Vos expériences professionnelles passées liées à votre nouveau métier.

5. Partir en quête du job de vos rêves

La recherche d’emploi est l’aboutissement de votre réorientation.

Que vous ayez choisi la voie salariée ou indépendante, vous êtes maintenant prêt à embrasser une carrière d’agent immobilier.

Pensez à activer votre réseau immobilier, il peut permettre d’accélérer votre recherche d’emploi.

Bon à savoir : certaines agences immobilières recrutent des profils plutôt que des diplômes, puis les forment à différents métiers grâce à une école de formation interne (agent, mandataire, négociateur…). Les personnes motivées et dynamiques, reconverties ou non, ont alors toute leur chance.

Reconversion pour devenir agent immobilier : ce qu’il faut retenir

Agent immobilier, négociateur ou mandataire, les métiers de l’immobilier sont nombreux.

Une reconversion en agent immobilier est parfaitement possible, d’autant plus que l’expérience et le réseau sont de réels atouts dans ce métier. Bien que les cases formation ou VAE soient aussi envisageables.

Pour s’assurer un changement de cap réussi, réfléchissez-bien en amont à toutes ses implications. Et faites vous confiance !

Pourquoi se reconvertir en agent immobilier ?

Un secteur stable et attractif

Même si le marché immobilier connaît des fluctuations, ce secteur est relativement stable sur le long terme. La demande de logements, la mobilité professionnelle et l’évolution des modes de vie génèrent un flux constant de transactions immobilières.

Cette dynamique offre aux conseillers et agents immobiliers de nombreuses opportunités pour développer leur portefeuille client.

Un métier humain et polyvalent

L’immobilier est un métier à forte dimension relationnelle: écoute, accompagnement et négociation en sont le cœur.

Vous appréciez le contact humain ? Vous aimez conseiller, convaincre et créer des relations de confiance ? Alors, ce métier peut vous correspondre.

De plus, l’agent immobilier gère une grande variété de tâches  : prospection, visites, estimations de biens, négociation, suivi administratif… Impossible de s’ennuyer !

Des opportunités d’évolution

En tant qu’agent immobilier, vous pouvez travailler en agence, à votre compte ou au sein d’un réseau de mandataires comme AV Transaction.

Avec le temps, vous pouvez évoluer vers des postes de direction d’agence, de responsable commercial ou encore vous spécialiser dans un segment précis (immobilier de luxe, immobilier d’entreprise, etc.).

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Une rémunération souvent attractive

Bien que la rémunération ne soit pas toujours garantie, notamment si vous exercez en tant qu’indépendant, les perspectives de gains sont intéressantes pour ceux qui réussissent à se constituer un réseau solide et un bon portefeuille d’affaires.

En effet, vous bénéficiez d’une commission sur les transactions réalisées, ce qui peut vite augmenter vos revenus si vous êtes à l’aise avec la prospection et la négociation.

Quelles compétences faut-il pour réussir sa reconversion en tant qu’agent immobilier ?

Le métier d’agent immobilier nécessite autant de savoir-faire techniques que de qualités humaines. Si certaines compétences se développent avec la pratique, d’autres relèvent de qualités personnelles qui peuvent être acquises ou renforcées au fil du temps.

Le sens de la négociation et la fibre commerciale

La vente est au cœur de la profession. Vous devez être capable de convaincre des vendeurs de vous confier leur bien et persuader des acheteurs de passer à l’acte.

Vous devrez :

• argumenter ;
• défendre les intérêts de vos clients ;
• trouver un terrain d’entente entre les deux parties.

Toute expérience professionnelle en lien avec la négociation, le commerce ou le service client sera donc un atout majeur pour réussir votre reconversion dans l’immobilier.

Le relationnel et l’écoute active

Être à l’écoute est essentiel pour cerner les besoins réels de vos clients. Les transactions immobilières ont souvent une dimension affective forte puisque vous intervenez dans des projets de vie importants (acheter un premier appartement, vendre une maison de famille, etc.).

Savoir créer un climat de confiance et accompagner des personnes dans leurs démarches est un atout indispensable pour vous reconvertir en tant qu’agent immobilier.

L’organisation, la rigueur et la polyvalence

Chaque dossier immobilier implique de nombreuses étapes, comme :

• la rédaction de compromis de vente ;
• la vérification du financement ;
• les diagnostics immobiliers.

Vous devez donc être organisé, méticuleux et à l’aise avec la gestion de documents. La capacité à jongler entre plusieurs tâches et à respecter les délais fixés est primordiale.

La maîtrise des outils numériques

Aujourd’hui, la prospection et la promotion de biens passent beaucoup par internet et les réseaux sociaux. Vous devez utiliser ces canaux numériques au quotidien pour attirer des prospects, faire de la publicité et élargir votre audience.

Des notions de marketing digital, de communication en ligne et de gestion des plateformes spécialisées (Leboncoin, SeLoger, etc.) peuvent réellement faire la différence.

La culture immobilière et juridique

Vous serez la référence de vos clients pour les conseiller dans leurs droits et obligations. Connaître les tendances du marché local, les prix au mètre carré, les procédures de vente ou d’achat est indispensable pour proposer un service de qualité.

Votre première carrière vous aura peut-être permis d’acquérir une partie de ces compétences : tout savoir-faire dans la vente, la relation clientèle ou l’organisation de projets sera particulièrement utile pour réussir votre reconversion en tant qu’agent immobilier.

Comment devenir agent immobilier ?

Par le biais d’une formation

La voie la plus classique pour se reconvertir dans l’immobilier consiste à suivre une formation. Il existe plusieurs types de diplômes et de cursus qui permettent d’obtenir la carte professionnelle, sésame pour exercer le métier d’agent immobilier en son nom propre.

Vous pouvez suivre un diplôme de niveau Bac +2 à Bac +5, comme :

• un BTS Professions immobilières : accessible après le bac, ce diplôme vous forme aux techniques de vente, de gestion locative, de négociation et aux aspects juridiques du métier ;
• une licence et un Master en immobilier : les universités et écoles proposent des cursus complets, abordant des volets juridiques, commerciaux et de management.

Des formations professionnelles plus courtes existent si vous êtes déjà en poste et que vous souhaitez vous former tout en conservant votre activité. Elles peuvent se dérouler à distance ou en présentiel. Certaines sont éligibles au Compte Personnel de Formation (CPF), ce qui permet de réduire le coût de la formation.

Bon à savoir : Les formations diplômantes vous permettent d’obtenir la carte professionnelle, et donc de créer votre agence immobilière par la suite.

Sans formation immobilière

Il est possible de devenir agent immobilier sans passer par un diplôme spécifique, par exemple en tant que négociateur ou mandataire pour le compte d’une agence ou d’un réseau. Toutefois, vous ne pourrez pas exercer en votre nom propre ni ouvrir votre propre structure sans la carte professionnelle.

Si vous possédez déjà une expérience significative en lien avec le commerce ou la gestion, vous pouvez aussi envisager une Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) pour accéder à un diplôme ou un titre professionnel.

Quel statut choisir pour sa reconversion dans l’immobilier ?

Le statut juridique que vous allez adopter en tant qu’agent immobilier ou négociateur immobilier est déterminant pour votre réussite. Il influence à la fois votre niveau de responsabilité, les coûts liés à votre activité et vos perspectives d’évolution.

Le statut d’agent immobilier titulaire de la carte T

Pour être agent immobilier à part entière et diriger une agence, vous devez détenir la carte T. Celle-ci s’obtient généralement avec un diplôme de niveau Bac +2 minimum dans le domaine de l’immobilier et une expérience professionnelle confirmée.

Les avantages de ce statut :

• vous êtes indépendant et libre de développer votre structure ;
• vous pouvez encadrer une équipe (négociateurs, gestionnaires, etc.) ;
• vous percevez l’intégralité des honoraires de transaction.

Les inconvénients de l’agent immobilier titulaire :

• les démarches administratives et les obligations légales sont plus lourdes ;
• vous avez la responsabilité de l’agence immobilière et des transactions réalisées sous votre nom.

Le statut de négociateur immobilier salarié

Si vous ne souhaitez pas porter toute la responsabilité légale d’une transaction, vous pouvez travailler comme négociateur immobilier au sein d’une agence, en tant que salarié. Dans ce cas, c’est l’agent immobilier détenteur de la carte T qui endosse les responsabilités.

Les avantages de ce statut :

• statut de salarié, avec un salaire fixe + commission ;
• moins de risques financiers qu’en indépendant ;
• accompagnement et formation possibles au sein de l’agence.

Les inconvénients du négociateur immobilier salarié :

• rémunération potentiellement moins élevée que celle d’un indépendant en cas de gros volume de ventes ;
• autonomie limitée : vous dépendez de la politique de l’agence immobilière.

Le statut de mandataire immobilier indépendant

Le mandataire immobilier agit sous couvert de la carte professionnelle d’un réseau. Vous bénéficiez ainsi de la notoriété, des outils et du soutien d’un réseau national ou régional, tout en conservant votre statut indépendant (souvent sous le régime de la micro-entreprise).

Les avantages de ce statut :

• liberté de gérer votre emploi du temps ;
• commissions souvent attractives, car vous touchez un pourcentage élevé des honoraires ;
• possibilité de travailler depuis chez vous.

Les inconvénients du mandataire immobilier indépendant:

• vous reversez une partie de vos commissions au réseau ;
• pas de salaire fixe, ni de couverture sociale de salarié ;
• vous devez prospecter et vous faire connaître sur votre territoire local pour réussir.

Il n’existe pas de statut « idéal », mais plutôt un statut adapté à chaque projet. Si votre ambition est de créer votre propre structure, viser la carte professionnelle est indispensable.

Si vous souhaitez commencer en douceur, le salariat ou le mandat indépendant sous la supervision d’un réseau peut être une bonne façon de mettre un pied à l’étrier.

Quel salaire espérer lors d’une reconversion en tant qu’agent immobilier ?

La question des revenus est centrale pour tout projet de reconversion. En immobilier, la rémunération varie fortement en fonction du statut choisi, mais d’autres paramètres peuvent entrer en jeu.

Le salaire d’un négociateur immobilier salarié

Un négociateur salarié perçoit en général un salaire fixe complété par des commissions sur les ventes.

Selon les agences immobilières et les régions, le fixe peut varier de 1 500 € à 2 000 € bruts mensuels. La partie variable dépend de vos performances commerciales (pourcentage sur les frais d’agence).

Les revenus d’un agent immobilier indépendant

En tant qu’agent immobilier titulaire de la carte T, votre rémunération dépend uniquement de vos honoraires de vente (souvent de 3 % à 8 % du prix de vente d’un bien, selon les régions et les politiques tarifaires).

Cette formule peut être très lucrative si vous réalisez plusieurs transactions par mois, mais elle comporte aussi un risque : pas de vente, pas de commission.

Les gains d’un mandataire immobilier

Le mandataire immobilier peut percevoir une part importante des honoraires de l’agence, souvent autour de 70 à 90 %. Il peut ainsi toucher entre 7 000 € et 9 000 € sur une commission de 10 000 €.

Cependant, il doit généralement payer un abonnement ou un forfait mensuel au réseau, et prendre en charge l’ensemble de ses frais professionnels (déplacements, publicité, etc.).

Les autres facteurs influençant la rémunération de l’agent immobilier

Au-delà du statut choisi, la rémunération de l’agent immobilier peut être impactée par :

• la localisation : les prix de l’immobilier sont plus élevés dans les grandes villes et les zones tendues, ce qui augmente mécaniquement le montant des commissions ;
• la spécialisation : se spécialiser dans l’immobilier de prestige ou dans le segment de l’immobilier commercial peut augmenter significativement le montant des honoraires ;
• le réseau et la notoriété : plus vous élargissez votre réseau et développez votre image de professionnel de confiance, plus vous avez de chances de multiplier les ventes ;
• la conjoncture du marché : les périodes de baisse du marché peuvent ralentir les transactions, alors que les périodes de forte demande vous permettent d’enchaîner les ventes. \

En définitive, un agent immobilier débutant peut espérer un salaire annuel brut de l’ordre de 20 000 € à 30 000 € les premières années. Ce chiffre peut croître rapidement si l’activité se développe. Ainsi, certains mandataires ou agents confirmés dépassent aisément les 50 000  à 80 000 euros de revenus annuels. \

Prêt à franchir le pas ? L’aventure peut commencer dès maintenant. L’immobilier vous attend avec ses défis et ses gratifications, pour peu que vous ayez envie d’endosser le rôle d’accompagnateur, de négociateur et de conseiller au plus proche des projets de vie de vos clients.

Pourquoi ne pas faire de votre passion pour la pierre et pour le contact humain une nouvelle carrière riche de sens? Une bonne organisation, un excellent sens relationnel et une formation adaptée constituent les meilleurs piliers pour envisager cette reconversion en tant qu’agent immobilier en toute confiance.

Chez AV Transaction, tous nos professionnels de l’immobilier touchent 100 % de leurs honoraires. Ils bénéficient aussi d’un logiciel immobilier tout-en-un et de la notoriété de notre réseau pour développer leur activité d’indépendant.

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FAQ : les questions les plus posées !

Est-il possible de devenir agent immobilier sans diplôme ?

Oui, la loi Hoguet permet aux personnes justifiant d’un certain nombre d’années d’expérience d’obtenir la carte T pour exercer comme agent immobilier.

Comment devenir agent immobilier à 40 ans ?

L’âge n’est pas un frein pour devenir agent immobilier. 30 ans, 40 ans ou 50 ans, la profession est ouverte aux personnes qui souhaitent se reconvertir.

De nombreuses formations existent, renseignez-vous !

Quel est le salaire d'un agent immobilier ?

L’agent immobilier salarié est payé par l’agence qui l'emploie. Sa rémunération est déterminée dans son contrat de travail.

Pour information, son salaire net mensuel est évalué à 3 705 euros nets par mois, pour un temps plein* (source : salairemoyen.com).

Pour ce qui est du professionnel indépendant, sa rémunération est très variable. Elle dépend de l’investissement du professionnel, de la conjoncture, de la zone géographique et du nombre de transactions qu’il réalise. Il perçoit en effet une commission sur les ventes. Ce pourcentage est librement fixé. Il représente généralement entre 2 et 5 % du montant de la transaction.

Il est donc très difficile de déterminer combien gagne précisément un agent commercial indépendant.