Vendre sa maison pour cause de divorce urgent : 8 conseils pour vendre vite et bien

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• 1. Préparer le dossier de vente de sa maison pour cause de divorce urgent
• 2. Rédiger une annonce de vente attractive, sans mention de l’urgence du divorce
• 3. Diffuser l’annonce de vente de la maison sans mentionner le divorce urgent
• 4. Fixer un prix raisonnable pour vendre rapidement sa maison en cas de divorce
• 5. Confier la vente de sa maison pour cause de divorce urgent à un professionnel de l’immobilier
• 6. Mettre en valeur la maison à vendre dans le cadre d’un divorce urgent
• 7. Ne pas se laisser envahir par les émotions du divorce lors de la visite de la maison en vente
• 8. Sélectionner le meilleur dossier acquéreur pour la vente de la maison
• Maison en vente dans le cadre d’un divorce urgent, ce qu’il faut retenir

Vous êtes propriétaire avec votre ex-conjoint d’un bien immobilier ? Vous êtes en pleine procédure de divorce et vous souhaitez vendre rapidement ? Avant de vous lancer dans la commercialisation de votre maison ou de votre appartement, vous devez avoir les bonnes astuces pour vendre au meilleur prix et le plus rapidement possible. Quels documents devez-vous réunir pour votre dossier de vente ? Comment rédiger une annonce attractive ? Quel prix fixer pour vendre dans les meilleures conditions ? Quelle attitude devez-vous tenir devant les acheteurs ? Découvrez nos meilleures réponses et 8 conseils pour vendre votre maison pour cause de divorce urgent.

1. Préparer le dossier de vente de sa maison pour cause de divorce urgent

Quelle que soit la raison de la commercialisation d’une maison, un dossier administratif est toujours nécessaire afin de pouvoir concrétiser la vente.

Néanmoins, l’urgence liée au contexte d’un divorce, vous oblige, en tant que vendeurs, à réunir l’ensemble des pièces le plus tôt possible, et ce afin de pouvoir avancer rapidement dès qu’une offre d’achat est formalisée.

Une base commune est demandée que la vente concerne une maison, un appartement ou un terrain, à savoir :

• Le titre de propriété.
• La taxe foncière.
• Les diagnostics obligatoires.
• Les plans.
• Les documents présentant une particularité liée au bien : servitude de passage, projet de division parcellaire, plan de construction sur la parcelle…

D’autres documents sont nécessaires dans le cas de la vente d’un appartement :

• Le règlement de copropriété.
• Les 3 derniers procès-verbaux d’assemblée générale des copropriétaires.

Bon à savoir : l’ensemble de ces éléments vous sont systématiquement demandés par l’agence immobilière, en début de commercialisation. Mais aussi par le notaire au moment de rédiger le compromis de vente. Évidemment, un éventuel acquéreur peut aussi en prendre connaissance afin d’avoir l’exhaustivité des informations pour faire une offre d’achat.

2. Rédiger une annonce de vente attractive, sans mention de l’urgence du divorce

Nul besoin de mentionner la raison de la vente lors de la rédaction de votre annonce immobilière !

En effet, le fait que vous vendiez votre bien immobilier dans le cadre d’un divorce n’est pas une information à transmettre lors du lancement de la commercialisation : cela n’envoie pas forcément un signal positif aux potentiels acheteurs. Surtout, cela peut pousser certains à tenter une négociation prenant en compte le contexte d’urgence dans lequel vous êtes. Vous devez donc rédiger une annonce de vente classique.

Pour qu’une annonce soit complète et attractive, n’oubliez pas de mentionner les informations suivantes :

• Le secteur:
  • La localisation la plus précise possible : la ville, le quartier et même éventuellement la rue.
  • La proximité avec les différents types de transports : autoroutes, gare, bus, métro…
  • Les attraits du secteur : effervescence d’un centre-ville, ville dynamique, tranquillité d’un village en campagne, distance avec la ville la plus proche, proximité d’un centre hospitalier ou d’un établissement scolaire…
  • La proximité avec les commerces de bouche.
• Le bien :
  • Le type de bien : maison ou appartement.
  • La surface de la maison ou la surface Carrez si c’est un appartement.
  • La date de construction de la maison ou de l’immeuble.
  • La description du logement, pièce par pièce, en suivant le déroulé d’une visite : l’acquéreur doit pouvoir s’imaginer dans votre logement avant d’être venu sur place.
  • Les atouts du bien : jardin, terrasse, piscine, cave, garage, l’absence de vis-à-vis, des travaux récents, nombre de pièces, nombre de chambres, nombre de salles de bains, grande cuisine, commerces proches, grand terrain, salle de jeux…
  • Le système de chauffage et la performance énergétique du logement (DPE).
• Les conditions financières :
  • Le prix de vente.
  • Les charges de copropriété pour un appartement.
  • Le montant de la taxe foncière.

Veillez à rédiger un texte complet mais composé de phrases courtes afin que votre annonce soit la plus claire possible et surtout donne envie aux lecteurs de venir visiter.

Pour renforcer votre annonce, accompagnez-là de visuels ou de solutions immersives :

• Un reportage photos.
• Une visite virtuelle.
• Des plans en 2D ou en 3D.

Plus l’annonce sera complète, plus les potentiels acheteurs auront la possibilité de se projeter dans votre maison. Ils vous solliciteront pour organiser des visites.

3. Diffuser l’annonce de vente de la maison sans mentionner le divorce urgent

Une fois votre annonce prête, vous pouvez la diffuser largement sur les différentes plateformes de ventes pour particuliers type Gens de confiance, PAP ou Leboncoin. Mais également sur les réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram.

Plus l’annonce sera visible, plus vous serez susceptible de toucher vos potentiels acheteurs.

Bon à savoir : si vous mandatez un agent immobilier pour vous accompagner dans la vente de votre bien, ce dernier s’occupera d’écrire l’annonce et de la diffuser. Il existe différentes sortes de mandat : le mandat simple, le mandat semi exclusif et le mandat exclusif. Renseignez-vous.

4. Fixer un prix raisonnable pour vendre rapidement sa maison en cas de divorce

Estimer son bien immobilier n’est pas forcément facile. Il faut prendre le recul nécessaire pour évaluer ses atouts et ses faiblesses. Il faut aussi être au fait du marché de l’immobilier dans le secteur géographique visé.

Le risque majeur est de sous-estimer ou sur-estimer le prix de vente de sa maison en se contentant d’une estimation rapide sur internet. Découvrez notre top 5 des meilleurs sites d’estimation immobilière en ligne.

Le calcul suivant ne peut pas être suffisant : Valeur moyenne x Surface = prix de la maison.

D’autres critères entrent en jeu comme l’offre et la demande, la conjoncture économique, l’état de votre bien ou son potentiel.

Dans tous les cas, si vous voulez vendre rapidement votre bien en raison de votre divorce, pensez bien à :

• Ne pas le surévaluer car cela rallongera certainement le délai de vente.
• Ne pas le brader, car vous auriez un manque à gagner.
• Demander à un professionnel de l’immobilier de vous épauler dans cette tâche (un mandataire immobilier, un agent commercial immobilier indépendant, un agent immobilier indépendant…).

5. Confier la vente de sa maison pour cause de divorce urgent à un professionnel de l’immobilier

La solution qui est certainement la plus adéquate dans le cadre d’un divorce est de faire appel à un professionnel de l’immobilier.

En effet, celui-ci prend en charge toutes les étapes de la commercialisation du bien. De l’évaluation de son prix de vente jusqu’à la remise des clés. Vous êtes ainsi déchargé de nombreuses tâches chronophages. Un réel plus dans le cadre d’un divorce où vous serez amené à batailler sur d’autres fronts avec votre avocat.

De plus, le professionnel de l’immobilier touchant ses commissions au moment de l’acte authentique, il aura tout intérêt financièrement à ce que la vente se fasse rapidement !

6. Mettre en valeur la maison à vendre dans le cadre d’un divorce urgent

Contexte de divorce ou non,l’image d’un bien est essentielle pour mettre en confiance les futurs acheteurs et révéler tous ses potentiels.

Alors avant de lancer la commercialisation de votre maison, pensez bien à :

• Repérer les atouts de votre maison ou de votre appartement.
• Les mettre en valeur.
• Réaliser un reportage photos de qualité et si possible compléter par une visite virtuelle.
• Ranger les pièces de votre maison. Y compris le garage.
• Mettre votre jardin en état. Pelouse tondue, feuilles ramassées, mobilier rangé…
• Désencombrer les pièces, enlever les meubles trop volumineux.
• Faire du home staging si nécessaire.

Un bien mis en valeur augmente les chances de déclencher un achat coup de cœur. Tous les détails comptent.

7. Ne pas se laisser envahir par les émotions du divorce lors de la visite de la maison en vente

Pas toujours évident de garder pour soi ses émotions dans ce contexte de divorce ou de ne pas montrer son attachement au bien… Et pourtant, il le faut !

En effet, vous devez rester neutre pendant les visites. Si les acheteurs potentiels détectent une faiblesse, ils pourraient se saisir de l’opportunité pour tenter une négociation qu’il ne ferait pas dans un autre cadre.

Alors, même si cela peut être difficile, demeurez professionnel quoi qu’il arrive !

8. Sélectionner le meilleur dossier acquéreur pour la vente de la maison

Rien ne sert d’organiser des visites inutiles avec des clients touristes ou des acheteurs non finançables.

Afin que celles-ci soient utiles, vous pouvez dès la première prise de contact qualifier le dossier en posant des questions à votre interlocuteur :

• Lui demander depuis combien de temps la recherche est en cours.
• Vérifier que votre bien correspond bien à ce qu’il recherche.
• Vérifier que le plan de financement a été validé par une banque ou un courtier

Plus avancé avec un acheteur dans le processus de vente, détaillez avec lui la faisabilité financière de l'acquisition. En effet, une offre d’achat est intéressante uniquement si elle a de grandes chances d’aboutir à une vente définitive !

Dans cette optique, n’hésitez pas à demander le maximum d’informations :

• Le montant de l’apport (attention aux prêts immobiliers sans apport).
• Le montant global du prêt envisagé.
• Le taux maximal d’emprunt.
• Son taux d’endettement.
• Une simulation bancaire récente validant la faisabilité du projet.

Tous ces éléments vous permettent de sécuriser au maximum la vente de votre bien.

Dès que vous et votre ancien conjoint vous serez mis d’accord sur les éléments essentiels de la vente de votre maison, ainsi que sur le profil des acheteurs, vous pourrez finaliser la vente en signant un acte authentique de vente chez le notaire. La remise des clés de votre maison et le versement des fonds marquent l’aboutissement du processus de vente.

Bon à savoir: un certain délai entre l’offre d’achat et le compromis de vente peut s’écouler.

Maison en vente dans le cadre d’un divorce urgent, ce qu’il faut retenir

Nos 8 conseils vous permettent de tenir votre objectif de vendre très rapidement une maison dans le cadre de votre divorce :

• Préparer en amont le dossier de vente.
• Bien décrire votre maison (les pièces, le jardin, une grande terrasse, les détails à mettre en valeur).
• Diffuser largement son annonce.
• Fixer un prix de vente marché et un prix de vente coup de cœur.
• Confier la vente de la maison à un professionnel de l’immobilier pour se décharger.
• Mettre en valeur le bien lors des visites pour susciter l’intérêt de potentiels acheteurs.
• Mettre sa situation personnelle de côté : ne pas parler du divorce ou de la séparation en cours.
• Sélectionner le dossier qui a le plus de chances d’aboutir à la vente de la maison.

Bonne vente !