Focus métier : Agent immobilier, salaire

Vous envisagez de devenir agent immobilier ? Vous vous demandez combien vous pourriez gagner ? Plusieurs facteurs viennent nuancer la question de la rémunération de cette profession. Comment est-elle calculée ? Quand l’agent immobilier est-il payé ? Quels sont les salaires moyens dans la profession ? Comment sont calculés les honoraires ? Le salaire des agents immobiliers a des spécificités qu’il faut connaître. Découvrez les 8 infos essentielles.

Agent immobilier : deux statuts, deux modèles de rémunération

Salarié ou indépendant : le premier choix qui définit votre revenu

Oubliez le chiffre unique car le salaire agent immobilier se divise en deux philosophies radicales. D'un côté vous avez le confort du salariat et de l'autre l'adrénaline de l'indépendance. Ce carrefour initial dicte la trajectoire financière et la taille de votre portefeuille futur.

Le modèle salarié rassure car un fixe mensuel tombe et il est agrémenté de commissions variables. C'est la structure idéale pour démarrer sans l'angoisse des mois creux en privilégiant la régularité à l'explosion des revenus.

L'indépendant joue sans filet car il n'a pas de fixe et une rémunération 100% à la commission. Le risque est total mais les gains potentiels explosent littéralement.

La sécurité du statut salarié : un revenu encadré

Vous signez un contrat de travail classique où l'agence fournit les outils, la marque et le flux de prospects. C'est un filet de sécurité appréciable qui vous évite la solitude de l'entrepreneur face au marché.

Souvent négociateur immobilier VRP, vous profitez d'une structure établie. La contrepartie de cette sécurité est mathématique car votre part des commissions reste faible et l'agence conserve la majorité des honoraires générés.

Ce modèle convient parfaitement à ceux qui exigent une visibilité absolue sur leurs revenus mensuels pour dormir tranquilles.

Comment est calculé le salaire d’un agent immobilier ?

Le salaire d’un agent immobilier dépend de nombreux paramètres.

Paramètre 1 : le statut de l’agent immobilier

L’agent immobilier est toujours titulaire de la carte T immobilier. Mais il peut travailler sous 2 statuts distincts : salarié ou indépendant.

Un agent immobilier salarié exerce au sein d'une agence immobilière, avec laquelle il a signé un contrat de travail. Son salaire est composé d’une partie fixe et d’une partie variable, toutes deux déterminées dans son contrat de travail. Il touche une rémunération minimum chaque mois, qu’il réalise ou non des transactions, auquel s'ajoutent des commissions calculées sur le chiffre d'affaires qu’il réalise.

Un agent immobilier indépendant travaille seul. Il a créé sa propre entreprise. Il est rémunéré uniquement par les commissions liées aux ventes ou aux locations réalisées. S’il ne réalise pas de transactions, il ne perçoit pas de salaire.

Bon à savoir : attention à ne pas confondre agent immobilier indépendant et mandataire immobilier ! Le mandataire immobilier est rattaché à un réseau immobilier. Le salaire d’un mandataire immobilier est basé sur des commissions calculées sur une grille de commissionnement déterminée par le réseau auquel il appartient.

Paramètre 2 : le montant des transactions réalisées

Quel que soit le statut de l’agent immobilier, son salaire dépend, en tout ou partie, des ventes qu’il réalise. En effet, chaque vente conclue permet au professionnel de toucher des commissions, c'est-à-dire une partie des honoraires perçus.

L’objectif d’un agent immobilier est donc de réaliser le plus grand nombre et/ou les plus grosses cessions possibles afin de voir sa rémunération augmenter.

Paramètre 3 : la commission négociée

Qu’il soit salarié ou indépendant, une grosse partie ou la totalité des revenus d’un agent immobilier est composée de commissions. Celles-ci sont directement calculées sur les résultats de son activité.

Si l’agent immobilier est salarié, il sera soumis à la grille de commissionnement en vigueur dans l’agence immobilière dans laquelle il travaille. Cette grille varie entre les structures.

Il peut lui être proposé :

• Une rémunération à paliers avec des pourcentages évolutifs en fonction du chiffre d'affaires généré.
• Un pourcentage fixe quel que soit son chiffre d’affaires.
• Un système de prime à objectifs atteints.

Les pourcentages et les objectifs peuvent varier significativement selon la structure, le salaire fixe en vigueur, le secteur géographique, et la dynamique immobilière.

• Exemple d’une grille de commissionnement à paliers pour un agent immobilier salarié qui perçoit un salaire fixe de 2000 € brut par mois

	Chiffre d’affaires réalisé	Commissions
Palier 1	0 à 50 000 €	15 %
Palier 2	50 0001 à 100 000 €	18 %
Palier 3	Au dessus de 100 001 €	22 %

• Exemple d’une grille de commissionnement pour un indépendant qui n’a pas de salaire fixe

	Chiffre d’affaires réalisé	Commissions
Aucun palier	À partir d’1 €	100 %

Bon à savoir : l’agent immobilier indépendant n’a pas de salaire fixe. Il perçoit 100 % des commissions puisqu’il travaille seul, à son compte. Ses charges, la TVA, l’URSSAF et l’impôt sur le revenu ou les sociétés sont à déduire de ses gains.

Paramètre 4 : la dynamique du marché immobilier

Le salaire d’un agent immobilier, quel que soit son statut, peut varier drastiquement en fonction de la dynamique du marché. Celle-ci influence directement le nombre et la finalisation de ses transactions.

En période propice, un professionnel aura beaucoup plus d’opportunités de vendre, grâce notamment à l'augmentation du nombre d’acquéreurs, à la hausse des prix et à des délais de commercialisations raccourcis. Un agent immobilier aura donc plus d’opportunités de conclure des transactions et donc d’augmenter sa rémunération.

À l’inverse, en période de ralentissement économique, la dynamique immobilière est plus faible, le nombre d’acquéreurs baisse, les prix peuvent diminuer, les vendeurs sont plus frileux pour activer un projet de vente. Dans ce cas, un agent immobilier aura moins d’opportunités de vente, impactant directement tout ou partie de ses revenus.

Paramètre 5 : l’investissement personnel

Pour réussir, un agent immobilier doit être proactif : travailler son réseau, faire de la pige immobilière, être disponible pour ses clients et ses prospects, suivre les dernières informations sur le marché, réaliser ses estimations, organiser les visites, faire du reporting, capter de nouveaux mandats…

Seul un agent immobilier engagé et investi peut développer son activité sur le long terme et ainsi contribuer à des gains élevés et réguliers.

Quand l’agent immobilier est-il payé ?

Tout dépend du statut de l’agent immobilier.

L’agent immobilier indépendant : il touche sa rémunération lorsque la transaction est actée. C'est-à-dire après la signature de l’acte authentique chez le notaire. En général, un délai de 3 mois est à prévoir entre la signature du compromis ou de la promesse et la signature de l’acte de vente.

L’agent immobilier est salarié : il touche chaque mois son salaire fixe. Il perçoit sa partie variable après la signature de l’acte authentique, comme pour un indépendant.

Quel est le statut le plus rémunérateur pour les agents immobiliers ?

À performances équivalentes, un agent immobilier indépendant a la possibilité d’être mieux rémunéré grâce à un commissionnement plus avantageux. Néanmoins, il faut noter qu’un indépendant doit pouvoir supporter seul la fluctuation de ses revenus. Il doit anticiper les mois où il ne réalise pas de chiffre d’affaires pour lisser son revenu.

En effet, un salarié a le grand avantage d’avoir la garantie de toucher un salaire chaque mois et de bénéficier d’une plus grande stabilité financière, quels que soient ses résultats. Ce qui n’est pas le cas pour un indépendant.

L’agent immobilier peut-il avoir des revenus complémentaires ?

Quel que soit son statut, un agent immobilier peut toucher des sommes complémentaires grâce notamment à des commissions d’apporteurs d’affaires (courtier en prêt, artisans, déménageurs...) ou à la cooptation.

Selon les partenariats établis, ces revenus peuvent représenter une partie non négligeable de la rémunération d’un agent immobilier.

Quel est le salaire moyen d’un agent immobilier ?

Il dépend de nombreux facteurs : statut, chiffre d'affaires réalisé, grille de commissionnement, dynamisme de marché, investissement personnel. Mais aussi l’expérience professionnelle ou encore le secteur géographique.

La rémunération des agents immoibliers varie donc énormément d’un professionnel à l’autre.

Toutefois, la Fédération des centres de gestion agréés (FCGA) a calculé qu’un agent immobilier, qu’il soit salarié ou indépendant, gagne entre 865 et 10 826 euros brut mensuel. Autrement dit, un salaire moyen de 4 263 euros brut par mois.

Combien gagne un agent immobilier débutant ?

En général, on considère qu’un agent immobilier débutant a besoin de 12 à 24 mois pour lancer son activité et avoir des gains réguliers.

Pendant cette période, le CIDJ (Centre d’informations et de documentation jeunesse), estime qu’un agent immobilier peut gagner entre 1 500 et 3 800 euros brut mensuel.

Est-ce qu’un agent immobilier gagne bien sa vie ?

Difficile de répondre à cette question ! En effet, la rémunération d’un agent immobilier est très variable en fonction de son investissement, de la période et du secteur dans lequel il exerce. De plus, chacun peut avoir une attente très différente de rémunération par rapport à sa vie de famille, ses contraintes financières ou encore la ville dans laquelle il vit.

Un agent immobilier motivé, ayant de l’expérience et exerçant dans une zone géographique dynamique a toutes les cartes en main pour gagner (très) bien sa vie !

Exemples de calcul des honoraires d’un agent immobilier

Prenons un exemple simple : vous vendez une maison à 300 000 euros net vendeur. Dans ce dossier, vous conseillez le vendeur et l’acquéreur. Le barème des honoraires prévoit des frais d’agence de 6 % soit 18 000 euros TTC à la charge de l’acquéreur.

Comparons le salaire d’un agent immobilier salarié et d’un indépendant :

• Le salarié : vous touchez un salaire fixe de 2 000 € auquel s'ajoutent des commissions à hauteur de 18 %.
  • Pour ce dossier, vous touchez des commissions à hauteur de 3 240 € TTC.
  • Si c’est votre seule transaction sur le mois, votre salaire s'élèvera au total à 5 240 € brut.
• L'indépendant : la commission perçue représente 100 % de votre salaire.
  • Pour ce dossier, vous touchez la totalité de la commission, soit 18 000 € TTC.
  • Attention, un agent immobilier indépendant doit prévoir de déduire de ces montants facturés la TVA, l'URSSAF, les impôts, les charges et surtout anticiper les mois où il ne réalisera pas de chiffre d’affaires.

Les fourchettes de salaire selon l'expérience et la zone

Votre adresse et vos années de pratique sont les deux leviers qui font exploser le compteur du fixe.

Rémunération moyenne d'un agent immobilier salarié en France (Brut Mensuel)

Niveau d'expérience	Salaire fixe moyen (Province)	Salaire fixe moyen (Grandes villes - Lyon, etc.)	Salaire fixe moyen (Île-de-France)
Débutant (< 2 ans)	1 800 € - 2 000 €	2 000 € - 2 200 €	2 100 € - 2 300 €
Confirmé (2-5 ans)	2 200 € - 2 500 €	2 500 € - 2 800 €	2 800 € - 3 200 €
Senior (> 5 ans)	2 800 € - 3 200 €	3 000 € - 3 500 €	3 500 € - 4 000 €+
Ces chiffres représentent le salaire fixe brut mensuel et n'incluent pas les commissions variables.

Comment projeter ses gains et choisir sa voie ?

Évaluer son profil et sa tolérance au risque

Avez-vous impérativement besoin d'un revenu fixe pour payer vos factures chaque mois ? Ou disposez-vous d'assez d'économies pour tenir plusieurs mois sans revenu le temps de lancer la machine ?

3 questions à se poser avant de choisir :

1. Aversion au risque : Suis-je prêt à ne rien gagner certains mois pour un potentiel de gain plus élevé ?
2. Discipline personnelle : Ai-je besoin d'un cadre (agence) pour être productif ou suis-je un entrepreneur dans l'âme ?
3. Situation financière : Ai-je un filet de sécurité financier pour me lancer en indépendant ?

Se fixer des objectifs réalistes pour la première année

Pour un salarié débutant, l'objectif prioritaire est de maîtriser les bases du métier et de commencer à toucher des commissions rapidement. Cela permet de dépasser les 2 500€ brut/mois (fixe + variable) et de valider ses compétences.

Pour un indépendant, le but de la première année est souvent de réaliser 2 à 3 ventes pour couvrir ses frais et commencer à générer un bénéfice réel. Atteindre 30 000€ à 40 000€ de CA constitue un bon objectif de départ pour pérenniser son activité.

La reconversion : une porte d'entrée vers le métier

Beaucoup de professionnels viennent d'autres secteurs. Pour eux, opter pour le statut de salarié ou le portage salarial peut être une transition plus douce. Cela permet de sécuriser un premier salaire agent immobilier avant de viser l'indépendance totale.

Découvrez ici comment réussir sa reconversion d'agent immobilier ou envisagez une alternative intéressante.

Choisir entre le statut salarié et l'indépendance définit votre trajectoire financière. Si le premier assure la sécurité d'un fixe, le second débloque un potentiel de gains illimité grâce aux commissions. Votre réussite dépendra finalement de votre tolérance au risque et de votre engagement sur le terrain. Analysez votre profil pour prendre la bonne décision.

Salaire des agents immobiliers, ce qu’il faut retenir

Il existe 2 statuts pour exercer le métier d’agent immobilier : salarié ou indépendant.

Le salaire dépend de plusieurs facteurs : statut, chiffre d’affaires réalisé, grille de commissions, dynamique de marché, investissement personnel, secteur géographique…

Les commissions sont versées après la signature de l’acte authentique chez le notaire, environ 3 mois après la signature du compromis de vente.

À résultats équivalents, le statut d’indépendant est souvent bien plus rémunérateur. Mais celui de salarié permet une stabilité financière, grâce à la partie fixe du salaire.

FAQ : les questions les plus posées !

Quel salaire mensuel moyen pouvez-vous espérer en débutant ?

Si vous optez pour le salariat, votre rémunération de départ oscillera généralement entre 1 800 € et 2 000 € brut par mois (partie fixe), auxquels s'ajoutent des commissions variables selon vos ventes. Ce socle garantit une sécurité financière appréciable lorsque vous construisez votre réseau et apprenez le métier.

En revanche, en tant qu'indépendant, il n'existe pas de salaire mensuel garanti. Votre revenu dépendra exclusivement de vos résultats : vous pouvez gagner 0 € un mois et 10 000 € le suivant. En moyenne, un agent commercial actif vise souvent entre 30 000 € et 40 000 € de chiffre d'affaires annuel pour sa première année complète d'activité.

Est-ce qu'un agent immobilier gagne bien sa vie ?

Oui, c'est un métier où la rémunération est directement corrélée à votre performance. Un agent confirmé, qu'il soit salarié ou indépendant, peut très confortablement gagner sa vie, dépassant souvent les 40 000 € à 50 000 € annuels après quelques années de pratique. La méritocratie est totale : plus vous vendez, plus vous gagnez, sans véritable plafond de verre pour les indépendants.

Quel est le salaire d'un agent immobilier sans diplôme ?

Sans diplôme spécifique (BTS Professions Immobilières par exemple), vous exercerez généralement sous le statut d'agent commercial indépendant (mandataire). Votre rémunération ne sera pas un salaire fixe, mais sera constituée à 100 % de commissions sur les ventes. Votre niveau d'études importe peu ici ; seule votre capacité commerciale à rentrer des mandats et à conclure des ventes déterminera le montant de vos revenus.

Quel statut offre la meilleure rémunération potentielle ?

Sur le papier, le statut d'agent commercial indépendant (mandataire) offre le levier de rémunération le plus puissant. Alors qu'un salarié touche une commission souvent comprise entre 7 % et 20 % des honoraires de l'agence (en plus de son fixe), un mandataire perçoit entre 70 % et 99 % de ces mêmes honoraires. Si vous êtes autonome et performant, l'indépendance est mathématiquement plus lucrative.

Quel revenu peut générer un agent commercial dans un réseau comme AV Transaction ?

Dans des réseaux de mandataires comme AV Transaction, la rémunération repose sur un modèle à 100 % de commission. L’agent perçoit l’intégralité des honoraires générés sur ses ventes, sans système de paliers progressifs. Un agent performant dans ce type de structure peut ainsi générer un chiffre d’affaires supérieur à 100 000 € par an, dont il faudra ensuite déduire les cotisations sociales, les impôts et les frais de fonctionnement pour obtenir le revenu net.