Portage salarial en immobilier : fonctionnement et avantages

Le portage salarial en immobilier est en plein essor, offrant à la fois l’autonomie de l’entrepreneuriat et la sécurité du statut salarié. Pour les professionnels qui jonglent déjà avec des démarches administratives et une réglementation exigeante, cette formule apporte un cadre protecteur et flexible. Vous êtes négociateur, agent commercial ou mandataire immobilier ? Découvrez avec AV Transaction comment le portage salarial peut vous aider à mieux gérer votre activité, booster vos revenus et sécuriser votre avenir professionnel.

Qu’est-ce que le portage salarial en immobilier ?

Le portage salarial est un dispositif qui permet à un professionnel indépendant d’exercer son métier tout en bénéficiant du statut de salarié au sein d’une société de portage.

Concrètement, l’indépendant signe un contrat de travail avec la société de portage, qui facture ensuite les honoraires aux clients pour le compte du professionnel porté. Ce dernier reçoit alors un salaire versé par la société de portage.

En immobilier, le portage salarial fonctionne sur le même principe. Ainsi :

le négociateur immobilier, par exemple, se concentre sur son activité commerciale et la recherche de mandats ;
la société de portage s’occupe de la gestion administrative, du versement du salaire et du respect des obligations légales.

Ce modèle séduit particulièrement les professionnels qui souhaitent accéder à la flexibilité du travail indépendant tout en bénéficiant d’une protection sociale proche de celle des salariés (assurance chômage, mutuelle, retraite, etc.).

Qui est concerné par le portage salarial immobilier ?

Le portage salarial immobilier s’adresse à de nombreux professionnels, comme les négociateurs, les mandataires immobiliers et les agents commerciaux indépendants. Le portage salarial leur offre alors la possibilité de sécuriser leur activité et de bénéficier d’une protection sociale plus solide tout en maintenant une autonomie de travail.

De même, les conseillers, consultants ou formateurs en immobilier peuvent recourir au portage salarial pour proposer leurs services à diverses agences ou promoteurs sans avoir à créer leur propre structure (micro-entreprise, EURL, etc.).

Enfin, certains réseaux d’agences immobilières peuvent encourager leurs mandataires à passer par une société de portage pour éviter les risques juridiques liés à la requalification de contrat. En effet, l’agence peut être sanctionnée si un mandataire indépendant est considéré comme un salarié déguisé. En encadrant juridiquement la relation de travail, le portage salarial réduit sensiblement ce risque de requalification.

Comment fonctionne le portage salarial en immobilier ?

Le portage salarial immobilier repose sur une relation tripartite entre :

le professionnel indépendant ;
la société de portage ;
l’agence immobilière ou les clients finaux

La société de portage et le professionnel indépendant

Le négociateur immobilier signe un contrat de travail avec la société de portage salarial. Ce contrat précise :

les modalités d’exercice de l’activité ;
la rémunération minimale ;
les frais de gestion ;
les obligations respectives des deux parties.

Le professionnel indépendant (appelé “porté”) reste autonome dans sa prospection, sa relation client et la négociation de ses honoraires, tandis que la société de portage se charge:

d’établir les factures et de percevoir les commissions pour le compte du négociateur ;
de verser au porté un salaire (ou acomptes) correspondant aux honoraires encaissés, après déduction des cotisations sociales et des frais de gestion ;
de gérer les documents administratifs (bulletins de salaire, déclarations sociales, etc.) ;
de garantir une couverture sociale au porté (assurances, prévoyance, retraite, etc.).

L’agence immobilière et le professionnel indépendant

Du point de vue de l’agence immobilière, le professionnel en portage salarial intervient comme un prestataire externe. Il peut prospecter, négocier et suivre les transactions pour le compte de l’agence ou de sa clientèle, tout en étant officiellement salarié de la société de portage.

Ainsi, l’agence facture ou perçoit les honoraires habituels sur les ventes immobilières, et la société de portage se charge de redistribuer la part qui revient au professionnel.

Cette approche permet aux agences immobilières de collaborer avec un professionnel autonome, sans pour autant assumer directement les charges sociales et la gestion de la paye d’un salarié classique.

Par ailleurs, l’agence est assurée que le négociateur porté dispose de sa carte professionnelle et respecte toutes les obligations imposées par la loi Hoguet.

La société de portage et l’agence immobilière

La société de portage peut traiter avec plusieurs agences immobilières, formant ainsi un réseau de partenaires qui facilite l’activité de ses portés.

Elle peut également jouer un rôle d’intermédiaire : c’est la société de portage qui encaisse les fonds et s’assure que les transactions respectent la réglementation et les conditions prévues dans le contrat de portage.

Quels sont les avantages du portage salarial en immobilier ?

Un statut sécurisé

Le principal atout du portage salarial est de permettre à l’indépendant d’accéder au statut de salarié. Il profite ainsi :

d’une couverture sociale (assurance maladie, prévoyance, cotisations retraite, etc.) ;
d’un bulletin de salaire, gage de stabilité financière ;
de droits à la formation professionnelle.

En outre, si l’activité du négociateur en immobilier rencontre une période de creux, il peut, selon les conditions prévues par la société de portage, être éligible à l’allocation chômage.

Bon à savoir : Cette sécurité représente un atout majeur pour un professionnel habitué à la variabilité des commissions en immobilier.

La prise en charge de la gestion administrative

La gestion administrative et comptable est un véritable casse-tête pour de nombreux indépendants. Dans le cadre du portage salarial immobilier, la société de portage s’occupe :

d’émettre les factures (ou les appels de fonds) auprès des agences ou clients ;
de percevoir les sommes dues et de les reverser au porté sous forme de salaire ;
de calculer et de payer les charges sociales ;
de réaliser les déclarations obligatoires (Urssaf, caisse de retraite, etc.).

Grâce au portage salarial, le négociateur ou agent commercial immobilier se concentre pleinement sur son cœur de métier : la prospection, la négociation et la conclusion de transactions immobilières. Il peut maximiser ses revenus tout en évitant des erreurs administratives ou comptables potentiellement coûteuses.

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La prise en charge des frais professionnels

Dans certains contrats de portage salarial, la société de portage propose également la prise en charge partielle ou totale de certains frais professionnels (déplacements, formations, matériel de prospection, etc.).

Cela permet à l’indépendant de réduire ses dépenses, notamment lorsqu’il est amené à se déplacer fréquemment.

Quels sont les inconvénients du portage salarial immobilier ?

Un accès réglementé

Dans le secteur de l’immobilier, le négociateur ou l’agent commercial doit détenir une carte professionnelle et respecter les dispositions de la loi Hoguet.

La société de portage doit être capable de justifier la conformité de son activité vis-à-vis de ces obligations légales.

Bon à savoir : Certaines activités immobilières (comme la gestion locative, par exemple) nécessitent des habilitations spécifiques.

Charges sociales et frais de gestion élevés

Le statut de salarié implique le paiement de charges sociales plus élevées que celles d’un travailleur indépendant sous micro-entreprise par exemple.

De plus, la société de portage se rémunère via des frais de gestion, généralement compris entre 5 % et 10 % du chiffre d’affaires encaissé.

Bon à savoir : Pour un négociateur habitué à facturer en tant qu’indépendant, ces prélèvements peuvent représenter un montant important à la fin du mois.

Obligation d’une rémunération minimum

Le porté doit bénéficier d’une rémunération au moins égale à 75 % de la valeur mensuelle du plafond de la sécurité sociale (PASS). Ainsi, le négociateur immobilier doit dégager suffisamment de chiffre d’affaires pour respecter ce seuil.

La société de portage peut décider de rompre le contrat de travail si le porté ne génère pas un revenu mensuel suffisant.

Cette obligation constitue à la fois une sécurité pour le professionnel (car il ne peut pas être rémunéré en-deçà d’un certain plancher) et une contrainte (il doit maintenir une activité commerciale régulière).

Comment calculer son salaire en portage salarial immobilier ?

Le calcul du salaire en portage salarial immobilier dépend de plusieurs paramètres :

le montant des honoraires perçus lors de la conclusion de transactions immobilières ;
le taux de frais de gestion prélevé par la société de portage ;
les charges sociales (patronales et salariales) ;
les éventuels frais professionnels remboursés ou pris en charge par la société de portage.

Voici la formule de calcul applicable :

Salaire net versé = total des commissions encaissées - frais de gestion de la société de portage - charges sociales + remboursement des frais professionnels

Par exemple :

Si un agent commercial en portage salarial réalise 10 000 € de commission sur une vente immobilière, et que la société de portage pratique des frais de gestion de 8 %, on obtient 9 200 €.

Ensuite, on estime en moyenne que les cotisations sociales et patronales se situent autour de 40 % à 50 % de ce montant (selon la couverture choisie). Supposons un taux de 45 %, on obtient 5 060 € brut. Le montant net à verser à l’agent dépend ensuite des cotisations et prélèvements applicables (CSG, CRDS, etc.).

Ce n’est qu’un exemple illustratif : chaque société de portage applique sa propre grille de frais et cotise à des organismes spécifiques. Il faut donc analyser le contrat de portage salarial et faire des simulations avant de se lancer.

[Conclusion]

Le portage salarial immobilier est une solution pertinente pour les professionnels qui souhaitent conserver leur autonomie tout en sécurisant leurs revenus et leur avenir professionnel. Grâce à cette formule, vous pouvez vous concentrer sur ce qui fait la force d’un bon négociateur immobilier : la connaissance de votre marché, la gestion de votre réseau, l’empathie client et la capacité à conclure des transactions de manière efficace.

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