Réseau immobilier : définition, avantages et inconvénients

Vous allez mettre en vente un bien immobilier et vous hésitez à passer par un réseau immobilier ? Vous êtes en quête de l’appartement de vos rêves et comptez bien le trouver en passant par lui ? Vous êtes mandataire et vous voulez en savoir plus avant d’intégrer un réseau professionnel ? Que vous soyez vendeur, acheteur ou professionnel de l’immobilier, notre article est fait pour vous ! Il est vrai que les réseaux immobiliers offrent de nombreux avantages à ne pas négliger. Lesquels ? À quoi servent-ils ? Comment bien choisir son réseau ? Toutes nos réponses dans cet article.

Qu'est-ce qu'un réseau immobilier ?

À quoi sert le réseau immobilier ? En quoi se différencie-t-il d’une agence classique ? Bien comprendre ce qu’est un réseau immobilier est la clé pour avancer dans la bonne direction et bénéficier de tous ses avantages.

La définition du réseau immobilier

Un réseau immobilier est une structure de travail dématérialisée qui rassemble des mandataires immobiliers professionnels, sous le statut d’agents commerciaux immobiliers indépendants, afin de les mettre en relation avec des mandants. Mais également de les structurer en tant que profession (notamment par l’intermédiaire d’actions de formation).

À quoi sert le réseau immobilier ?

Le réseau immobilier a une double utilité.

L’utilité directe du réseau immobilier : une aide aux transactions immobilières

Dans le domaine des transactions immobilières, le réseau immobilier a pour but de mettre en relation :

Des mandataires immobiliers et des acquéreurs potentiels.
Des mandataires immobiliers et des vendeurs potentiels.
Des acquéreurs et des vendeurs potentiels par l’intermédiaire du mandataire immobilier.

Il accompagne donc les clients dans le cadre de leurs recherches de maison ou appartement, à vendre ou à acheter.

L’utilité indirecte du réseau immobilier : une structure pour les mandataires

Le réseau immobilier constitue une structure d’accueil pour les mandataires.

Ceux-ci peuvent y suivre des formations et bénéficier de conseils spécialisés dans le cadre de leur pratique professionnelle.

Mais ils peuvent aussi bénéficier, contre commissionnement, d’outils leur permettant d’être accompagnés dans le cadre de leurs missions. Par exemple, la mise à disposition d’un site internet, d’un espace professionnel, de cartes de visite…

Qu’est-ce qui rassemble le réseau immobilier de l’agence immobilière ?

Ces 2 types de structures ont sensiblement le même but, à savoir la mise en relation entre acheteurs et vendeurs potentiels sur le marché immobilier.

Qu’est-ce qui différencie un réseau immobilier d’une agence immobilière classique ?

Un réseau est une structure dématérialisée qui rassemble des mandataires immobiliers afin de les mettre en relation avec des acquéreurs/ vendeurs potentiels. Ces mandataires sont des agents commerciaux qui se sont spécialisés dans le domaine de la transaction immobilière. Ils ne sont pas rémunérés de manière fixe mais commissionnés à la transaction.

Une agence immobilière est une structure physique : elle est accessible en dehors d’une plateforme internet. Son personnel est composé d’agents immobiliers classiques, généralement salariés.

1re différence : l’implantation géographique

La première différence entre un réseau et une agence tient au fait que le premier est digital, c’est-à-dire présent avant tout sur le web, tandis que la seconde dispose d’un local physique principalement implanté en ville.

À noter : il existe toutefois des agences 100 % digitales, sans local physique. Il s’agit d’une néo-agence.

2e différence : l’étendue des prérogatives

La 2e différence entre le réseau immobilier et l’agence vitrée tient à l’étendue de leurs prérogatives dans l’exercice de leurs missions.

Le mandataire immobilier issu du réseau et l’agent immobilier n’ont pas exactement le même champ d’action :

Le mandataire immobilier ne peut pas rédiger un certain nombre d’actes juridiques pouvant permettre de finaliser la vente. Notamment, le compromis de vente ou les consultations juridiques spécialisées.
Le mandataire immobilier issu d'un réseau de mandataires immobiliers ne peut pas recevoir ou détenir des fonds dans le cadre des opérations qu’il conduit.
L’agent immobilier travaille sur un secteur géographique en particulier alors que le mandataire peut changer de périmètre dès qu’il le souhaite.

3e différence : le montant des honoraires d’agence et des commissions du mandataire immobilier appartenant à un réseau immobilier

Les frais d’agences immobilières exigés pour la réalisation d’une transaction sont plus élevés que les commissions à verser dans le cadre d’un réseau immobilier pour la même opération.

Cette différence de prix s’explique par la lourdeur financière des locaux physiques : loyers, frais d’entretien, coût de l’énergie, matériel nécessaire… Ce sont donc des frais que n’a pas le réseau.

Quelques exemples de réseaux immobiliers

Voici quelques-unes des principales marques que vous pouvez retrouver sur le marché, qui se distinguent par la taille ou le positionnement :

IAD France est le premier réseau de mandataires en nombre de conseillers.
AV Transaction se distingue par des honoraires très compétitifs, un accompagnement personnalisé dans le parcours immobilier et une rémunération à 100% de commission pour les agents commerciaux.
SAFTI propose des formations et un accompagnement sur mesure.
Propriétés-privées.com dispose d’une forte notoriété en termes de diffusion d’annonces.
Capifrance est le 1er réseau en termes de chiffre d’affaires.
Efficity est un réseau innovant, qui mise sur la diversité.

La distinction des réseaux immobiliers par la taille

Les réseaux de mandataires immobiliers peuvent se distinguer suivant différents critères.

Notamment :

Le nombre de mandataires.
Le nombre d’annonces immobilières publiées (achat, vente, location).
Le chiffre d’affaires réalisé.
Les outils et les services mis à la disposition des affiliés.
Le commissionnement des mandataires.
Les actions de formation, formation initiale et formation continue, pour les affiliés du réseau.

Cette liste n’est pas exhaustive, il peut exister d’autres points de comparaison.

Comment bien choisir son réseau immobilier ?

Au vu de l’offre disponible, trouver son réseau peut sembler compliqué. Mais le tri se fait facilement dès lors que l’on décide de privilégier certains critères que l’on juge importants plutôt que d’autres.

C’est votre curseur d’exigence qui vous aide à mieux cibler la structure qu’il vous faut.

Il peut s’agir :

De l’offre de formation à disposition des mandataires, en prenant en considération son contenu, les supports proposés, la périodicité des sessions et l’accompagnement individualisé.
Des moyens mis à disposition au profit des mandataires par le réseau dans le cadre de l’exercice de la mission : site internet avec espace professionnel dédié, documents commerciaux à destination du client. Par exemple, des plaquettes colorisées résumant les axes de la recherche avec l’ensemble des offres disponibles.
De la réussite matérielle du réseau en s’attachant à son chiffre d’affaires.
De sa réputation sur le marché de l’immobilier, tant sur le plan de la satisfaction au travail (pour les mandataires) que de l’expérience client.
Du montant des honoraires proposés (pour le client) et du système de commissionnement (pour les mandataires).
De l’étendue de la couverture géographique proposée par le réseau. Selon vos besoins, certains réseaux sont à privilégier. Notamment si vous recherchez une ferme dans une zone rurale ou un terrain en particulier.

Notre conseil : ne vous bousculez pas et prenez le temps de comparer les différents réseaux et les avantages qu’ils peuvent vous offrir avant de faire votre choix. Vous pouvez aussi lire les différents avis laissés sur Google par les clients.

Pourquoi faire appel à un réseau immobilier (les avantages) ?

Tour d’horizon des principaux avantages du réseau immobilier.

Le critère numéro 1 : l’argument financier

Les frais perçus par les réseaux dans le cadre des transactions immobilières sont généralement plus faibles que les honoraires d’agence exigés par les agences immobilières : de l’ordre de 3 à 5 % de moins, en moyenne.

Le critère numéro 2 : le meilleur accompagnement sur le parcours d’achat ou de vente

Les mandataires œuvrant à travers les réseaux sont bien souvent plus flexibles en termes d’organisation que les agents immo.

Ils peuvent ainsi rechercher ou proposer des biens immobiliers sur une plus vaste zone géographique.

À leur compte, ils ont une amplitude d’heures de travail plus étendue. Ils travaillent généralement le soir et le week-end afin d’accélérer la recherche pour leurs clients.

En résumé, les mandataires sont souvent plus disponibles et réactifs en comparaison aux agents immobiliers classiques.

Quels sont les freins à l’accompagnement par un réseau (ses inconvénients) ?

Tour d’horizon des principaux inconvénients du réseau immobilier.

Le réseau a des prérogatives plus limitées

Le mandataire et son réseau immobilier ne pourront pas suivre l’intégralité de votre transaction. En effet, ces professionnels, même s’ils sont de bons conseillers immobiliers sont limités par leur statut.

Par exemple, comme évoqué plus haut, ils ne peuvent pas rédiger de compromis de vente.

Il ne peut donc pas accompagner son client du début à la fin du projet immobilier puisqu’un tiers reprend nécessairement la main pour finaliser la transaction.

Un accompagnement principalement digital

Certaines personnes, plus attachées aux relations de type classique, pourraient être contrariées par la manière de procéder des réseaux.

En s’appuyant sur la digitalisation des procédures, les communications et les rendez-vous se font majoritairement à distance.

Conclusion

Voici les 5 informations à retenir sur le réseau immobilier :

Les réseaux immobiliers révolutionnent le domaine des transactions immobilières. Ils accompagnent la transition de la profession vers plus de digitalisation.
Plus souples en termes d’organisation que l’agence immobilière classique, ils constituent une opportunité d’accès à la carrière immobilière grâce à leur offre de formation initiale et continue.
Les opportunités qu’ils fournissent tant en termes de mandants (acheteurs/vendeurs) que de matériel nécessaire à la mission permettent un véritable accompagnement.
La plupart de ces réseaux misent sur la satisfaction de l’expérience client : ils se veulent dynamiques et novateurs tout en misant sur le professionnalisme et l’expérience de leurs intervenants.
Pour les clients, les réseaux permettent une flexibilité accrue dans le cadre de leur recherche de bien à acquérir ou dans le cadre de leurs démarches de vente. Ils sont également moins chers, ce qui n’est pas un moindre avantage.

Tout savoir sur le réseau immobilier.