Quelles sont les différences entre un mandataire et un agent immobilier ?

Vous souhaitez travailler dans l’immobilier mais vous hésitez entre devenir agent immobilier ou mandataire immobilier ? Ces deux métiers attirent de plus en plus de professionnels intéressés par la relation client et la vente. Pourtant, leurs statuts, leurs obligations et leurs modes d’exercice diffèrent. AV Transaction vous explique quelles sont les différences entre un mandataire et un agent immobilier.

5 différences entre un mandataire et un agent immobilier

Détenir une carte T ou non

La détention de la carte professionnelle de transactions, appelée carte T, est obligatoire pour exercer le métier d’agent immobilier. Sans ce précieux sésame délivré par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI), un professionnel ne peut ni utiliser le titre d’agent immobilier ni réaliser des transactions en son nom.

Bon à savoir : L’obtention de la carte T nécessite de remplir des conditions liées à la formation, à l’expérience professionnelle et aux garanties financières, assurant ainsi la protection des clients.

À l’inverse, le mandataire immobilier, également appelé agent commercial immobilier, n’a pas besoin de posséder la carte T. Il exerce ses missions grâce à une délégation de la carte professionnelle de son mandant, généralement un réseau de mandataires ou une agence immobilière titulaire de la carte.

Il agit donc au nom du titulaire de la carte T et n’engage pas sa propre responsabilité juridique comme le ferait un agent immobilier indépendant.

Le statut du professionnel vis-à-vis de l’agence immobilière

Le type de contrat et le statut juridique constituent une différence majeure entre l’agent immobilier et le mandataire immobilier.

En effet, l’agent immobilier est généralement salarié d’une agence immobilière. Il dispose d’un contrat de travail et suit les directives de son employeur. Cette organisation lui offre un cadre structuré, des outils marketing, un portefeuille clients, ainsi qu’un environnement sécurisé et encadré pour travailler.

Le mandataire immobilier, quant à lui, est un professionnel indépendant, qui exerce souvent sous le statut de la micro-entreprise. Il est lié à son mandant (agence ou réseau immobilier) par un contrat de mandat et exerce son activité en tant qu’agent commercial.

En pratique, le mandataire immobilier ne réalise jamais de transaction en son nom propre. Il agit pour le compte du titulaire de la carte T, et travaille donc “au nom d’un autre”. Contrairement à l’agent immobilier qui reçoit généralement ses clients en agence, le mandataire est rattaché à un réseau national, sans local physique, et exerce depuis son domicile.

La rémunération du mandataire et de l’agent immobilier

Les modes de rémunération de l’agent immobilier et du mandataire diffèrent considérablement.

L’agent immobilier salarié perçoit chaque mois un salaire fixe, auquel s’ajoute une part variable basée sur les transactions qu’il réalise. Ce système lui offre une stabilité financière tout en récompensant la performance.

Le mandataire immobilier ne dispose pas de salaire fixe. Sa rémunération repose uniquement sur les commissions qu’il perçoit à chaque vente. En effet, il touche une part des honoraires encaissés par le réseau ou l’agence, généralement entre 50 et 80 %.

Ce mode de rémunération peut se révéler particulièrement attractif en cas de bonnes ventes, mais il reste entièrement variable et dépendant de son activité. À noter qu’il doit souvent régler un forfait mensuel (ou redevance) à son mandant en contrepartie des services, outils et formations mis à sa disposition.

Bon à savoir : La loi Hoguet impose à tous les professionnels de l’immobilier une transparence totale sur leurs honoraires. Ils sont généralement compris entre 4 et 8 % du prix de vente du bien.

Les missions du mandataire et de l’agent immobilier

Au quotidien, les missions du mandataire immobilier et de l’agent immobilier sont très proches. Tous deux interviennent comme intermédiaires entre vendeurs et acheteurs et réalisent des opérations de vente ou de location, allant de la prospection à la négociation.

Cependant, une différence majeure subsiste entre ces deux métiers :

• l’agent immobilier dispose de la capacité juridique de rédiger et signer des avant-contrats tels que le compromis de vente. Il peut également encaisser des fonds pour le compte de ses clients ;
• le mandataire immobilier ne peut ni rédiger ni signer ces avant-contrats. Il n’est pas habilité à délivrer des conseils juridiques et n’est pas autorisé à détenir des fonds. Son rôle se concentre donc sur la prospection, l’estimation des biens, la prise de mandats, l’organisation des visites et la négociation.

La formation du mandataire indépendant et de l’agent immobilier

La formation requise pour devenir agent immobilier est stricte. Pour exercer cette profession et obtenir la carte T, il faut :

• être titulaire d’un diplôme en immobilier de niveau Bac+2 minimum ou d’un Bac+3 dans un domaine juridique, économique ou commercial ;
• à défaut de diplôme, justifier d’une expérience significative en tant que salarié d’un agent immobilier.

Cette réglementation garantit un haut niveau de compétences et de professionnalisme dans l’exercice du métier d’agent immobilier.

À l’inverse, aucun diplôme n’est exigé pour devenir mandataire immobilier. Toutefois, il est obligatoire de s’immatriculer en tant qu’agent commercial au RSAC et d’obtenir une attestation d’habilitation délivrée par la CCI.

Quels sont les avantages et les inconvénients de ces deux métiers ?

Voici un tableau récapitulatif des avantages et des inconvénients des métiers de mandataire et d’agent immobilier.

	Avantages	Inconvénients
Mandataire immobilier	-grande liberté et autonomie -rémunération très attractive -accessible sans diplôme -pas de frais fixes liés à une agence physique	-revenus variables et instables -obligation de créer une entreprise pour exercer (micro-entreprise par exemple) -nécessité d’être rattaché à un mandant -moins de reconnaissance professionnelle que l’agent immobilier
Agent immobilier	-rémunération fixe et avantages sociaux liés au statut de salarié -formation structurée et professionnalisante -reconnaissance professionnelle -sécurité juridique et administrative assurée par l’agence	-rémunération plafonnée ; -nécessité d’être diplômé pour obtenir une carte T -moins de flexibilité sur l’organisation du travail -frais fixes à régler si indépendant qui travaille avec une agence physique

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