Quel est le pourcentage pris par l’agent immobilier dans le cadre d’une vente immobilière ?

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• Le pourcentage pris par l’agent immobilier, ça veut dire quoi ?
• Quel est le montant du pourcentage pris par l’agent immobilier ?
• Montant de la commission en pourcentage
• Montant de la commission fixe
• Comment calculer le pourcentage touché par l’agent immobilier ?
• Combien touche un agent immobilier sur une vente : exemple
• Qui verse le pourcentage dû à l’agent immobilier ?
• Pourcentages des agents immobiliers, ce qu’il faut retenir

Vous envisagez de mettre votre bien immobilier en vente ? Vous avez certainement des interrogations sur le pourcentage que vous allez devoir verser à l’agent immobilier lors de la transaction. Qu’entend-on par pourcentage pris par un agent immobilier ? Quel est le montant à prévoir ? Quels sont les facteurs qui déterminent le calcul de la commission de l’agence ? Concrètement, quel montant devrez-vous régler ? Toutes nos réponses dans cet article.

Le pourcentage pris par l’agent immobilier, ça veut dire quoi ?

Le pourcentage pris par l’agent immobilier correspond aux sommes d’argent versées à celui-ci lors de la réalisation d’une vente immobilière.

Lorsque vous confiez un mandat de vente à un professionnel de l’immobilier, que ce soit un agent immobilier indépendant ou un agent immobilier salarié, une agence immobilière ou un mandataire immobilier, celui-ci prévoit une rémunération en contrepartie de la réalisation de sa mission. À savoir, vendre le bien dans les meilleures conditions.

L’expert immobilier s’engage donc à tout mettre en place afin de réussir sa mission, c’est-à-dire :

• Estimer votre maison ou estimer votre appartement.
• Définir le prix de vente.
• Réunir avec votre aide les documents administratifs liés au logement et à la copropriété afin d’avoir un dossier complet.
• Publier l’annonce du bien sur les différentes plateformes et les réseaux sociaux, selon une stratégie qu’il doit vous présenter.
• Organiser et réaliser les visites.
• Conseiller et concilier les intérêts de l’ensemble des parties.
• Vérifier la solvabilité et le sérieux du dossier des acquéreurs.
• Éventuellement, rédiger le compromis de vente.
• Se rendre disponible pour les visites techniques.
• Organiser avec les différentes parties et leur notaire le rendez-vous pour la signature de l’acte authentique.

Ce pourcentage dû au professionnel de l’immobilier est réglé lors de la finalisation de la transaction, c’est-à-dire au moment de la signature de l’acte authentique chez le notaire. Autrement dit, un agent immobilier n’est rémunéré qu’au succès !

Bon à savoir : on parle aussi de la commission de l’agent immobilier ou des frais d’agence. Parfois, il est aussi question d’honoraires.

Quel est le montant du pourcentage pris par l’agent immobilier ?

Le pourcentage perçu par un agent immobilier peut varier de manière assez importante en fonction du mode de calcul retenu.

Montant de la commission en pourcentage

La plupart du temps, le montant de la commission est calculé sur la base d’un barème, dont le taux varie en fonction du montant de la vente.

Par exemple :

• Montant inférieur à 200 000 euros : 6 500 euros.
• Entre 200 001 et 300 000 : 5,5 %.
• Entre 400 001 et 600 000 : 5 %.
• Entre 600 001 et 1 000 000 : 4 %.
• Montant supérieur à 1 000 001 : 3 %.

S’il n’existe pas de dispositifs légaux concernant le montant des pourcentages, un expert de l’immobilier a l’obligation de mettre à disposition de ses clients le barème de ses commissions de manière claire et lisible.

Bon à savoir : Négocier une commission, c’est possible. Ce barème est librement imaginé par les agents immobiliers ou les agences immobilières et il peut être revu à la baisse.

Montant de la commission fixe

Les néo-agences immobilières ont bouleversé les habitudes du secteur de l’immobilier résidentiel. Notamment, avec leur système de rémunération. En plus d’un fonctionnement totalement digitalisé, elles proposent des forfaits fixes pour leur commission. Les montants en revanche sont aussi proportionnels au prix de la vente.

Par exemple, les commissions pour la vente d’un appartement sur la région nantaise sont de :

• Moins de 200 000 euros : 5 900 euros.
• Entre 200 001 et 599 999 euros : 6 900 euros.
• Entre 600 000 et 799 999 euros : 9 900 euros.
• Entre 800 000 et 899 999 euros : 13 900 euros.

Restez bien attentifs aux services proposés par les néo-agences immobilières. Parfois, ces frais réduits induisent une prise en charge allégée de votre projet immobilier.

Comment calculer le pourcentage touché par l’agent immobilier ?

Le calcul de la commission d’un agent immobilier est assez simple. Il est basé sur 2 informations :

• Le prix de vente du bien immobilier.
• La grille tarifaire de l’agent l’immobilier.

Seuls ces 2 éléments sont pris en compte pour calculer les frais d’agences immobilières que vous devrez régler au moment de la signature de l’acte authentique.

Bien entendu, la commission est calculée sur le prix effectif de la vente ; si le prix de vente est négocié, les frais d’agence seront diminués proportionnellement.

Combien touche un agent immobilier sur une vente : exemple

Vous êtes propriétaire d’une maison sur la région de Lyon, vous souhaitez la mettre en vente. Vous confiez cette mission à un agent immobilier que vous avez rencontré et qui propose la grille de rémunération suivante :

• Montant inférieur à 200 000 € : 6 500 €.
• Entre 200 001 et 300 000 € : 5,5 %.
• Entre 400 001 et 600 000 € : 5 %.
• Entre 600 001 et 1 000 000 € : 4 %.
• Montant supérieur à 1 000 001 € : 3 %.

Après avoir réalisé une estimation immobilière, votre bien est estimé 440 000 € net vendeur.

Quels frais d’agence devrez-vous régler ?

• Pour cette tranche de prix, le pourcentage de commissions appliqué est de 5 % TTC.
• Vous pouvez réaliser le calcul suivant : 440 000 x 5 %.
• Les frais d’agence seront donc de 22 000 euros.
• Le prix de présentation aux acheteurs sera de : 440 000 + 22 000 = 462 000 € FAI (Frais d’agence inclus).

Qui verse le pourcentage dû à l’agent immobilier ?

Si les frais de notaire sont toujours à la charge de l’acquéreur, la commission de l’agence peut être supportée par le vendeur ou par l’acheteur. Les 2 solutions sont possibles.

Bien souvent, c’est l’acheteur qui devra s’en acquitter.

Si la commission d’agence est incluse dans le prix de vente, celui-ci sera indiqué FAI.

Le professionnel de l’immobilier doit indiquer très clairement dans l’annonce immobilière le montant de sa commission en TTC.

Pourcentages des agents immobiliers, ce qu’il faut retenir

Si vous décidez de faire appel à un professionnel de l’immobilier pour la vente de votre maison ou de votre appartement, vous devez obligatoirement prévoir de payer une commission en contrepartie du travail réalisé.

Chaque agent immobilier est libre de fixer sa propre grille de pourcentages.

Il a l’obligation de vous mettre à disposition ce barème de manière claire et lisible.

La moyenne du pourcentage appliqué en France est de 5,2 %.

Pour calculer les frais que vous devrez régler, vous avez besoin de connaître le prix de vente et le barème appliqué.

La commission de vente est à régler au moment de la signature de l’acte authentique.