Quels sont les avantages et les inconvénients d’une vente immobilière entre particuliers ?

Tags: vendre

• Vendre entre particuliers, ça veut dire quoi ?
• Vendre entre particuliers, quels sont les avantages ?
• Pas de frais d’agence entre particuliers
• Acheteur et vendeur sont en contact direct
• Le notaire reste garant de la transaction immobilière
• Vendre en particuliers, quels sont les risques ?
• Sous-estimer le temps à consacrer à la vente entre particuliers
• Rater son estimation immobilière
• Omettre des obligations légales
• 3 conseils pour réussir une vente entre particuliers
• Vendre entre particuliers, ce qu’il faut retenir

Vous avez envie de vendre votre maison sans l’aide d’une agence immobilière ? L’appartement de vos rêves est directement vendu par son propriétaire ? Traditionnellement, une vente immobilière passe entre les mains d’un agent immobilier ou d’un mandataire immobilier. C’est le schéma le plus classique. Mais il existe une autre voie, affranchie des conseils d’un expert de la pierre. Il s’agit de la vente entre particuliers. Quels sont ses avantages et ses inconvénients ? Voici nos réponses pour vous aider à faire un choix éclairé. Mais aussi nos meilleurs conseils pour la réussir.

Vendre entre particuliers, ça veut dire quoi ?

Tout simplement, vendre un bien immobilier sans intermédiaire :

• Le vendeur gère seul la vente de sa maison ou de son appartement.
• L’acheteur cherche seul le logement de ses rêves.

Autrement dit, une vente entre particuliers ne mobilise ni le savoir-faire d’un agent immobilier indépendant ou salarié d’une agence ni celui d’un mandataire immobilier. Les parties ne sont pas assistées durant tout le parcours d’achat et de vente.

En revanche, que la vente soit accompagnée ou non d’un expert immobilier, le recours du notaire est obligatoire pour la sceller. C’est toujours lui qui rédige l’acte authentique qui officialise juridiquement le transfert de propriété.

Vendre entre particuliers, quels sont les avantages ?

Si vous hésitez à vous lancer dans ce type de vente immobilière, ces principaux atouts vont probablement vous convaincre de sauter le pas.

Pas de frais d’agence entre particuliers

Le principal avantage d’une vente entre particuliers est d’échapper aux frais d’agences immobilières. Très souvent à la charge des acquéreurs, ceux-ci constituent une part non négligeable d’un achat immobilier. Environ 3 à 8 % du prix de vente.

Décider de faire l’impasse de l’aide d’une agence immobilière pour vendre son bien permet donc d’afficher un prix de vente net vendeur. Autrement dit, ce que vaut réellement le bien sur le marché de l’immobilier et ce que va réellement percevoir le vendeur. La vente est donc moins coûteuse pour l’acquéreur !

Bon à savoir : s’il est possible de s’affranchir du pourcentage de l’agent immobilier, toute vente immobilière supporte des frais de notaire. Ils sont de 2 à 3 % du prix de vente dans le neuf et de 7 à 8 % dans l’ancien.

Acheteur et vendeur sont en contact direct

La vente immobilière entre particuliers permet un contact direct entre acheteur et vendeur. Sans intermédiaire, l’organisation peut être plus simple :

• 2 agendas seulement sont à coordonner pour organiser les visites du bien (au lieu de 3, si un agent immobilier est intermédiaire).
• En cas de questions de l’acquéreur, le vendeur est le mieux à même d’y répondre. Quelle est la meilleure école du quartier ? Où faire ses courses de proximité ? Quelle est l’ambiance du quartier ? Autant d’informations qui pourront être rapidement communiquées, sans qu’un agent immobilier parte à la pêche aux réponses.

Le notaire reste garant de la transaction immobilière

Il est un officier public et ministériel. C’est-à-dire une personne délégataire de la puissance publique de l’État. C’est au nom de l’État qu’ils confèrent l’authenticité aux actes établis. La vente immobilière en fait partie.

Ce professionnel du droit et de l’immobilier vérifie notamment :

• L’identité des parties.
• Leur capacité à contracter.
• Le consentement réel et éclairé.

Mais il contrôle aussi :

• Le titre de propriété du vendeur.
• La situation hypothécaire du bien.
• Les servitudes conventionnelles.
• Les règles d'urbanisme applicables.
• Les diagnostics préalables à la vente…

Autrement dit, une vente entre particuliers n’est pas totalement laissée à la seule appréciation des parties. Le notaire est présent pour établir l’acte authentique et offrir une sécurité particulière aux transferts de propriété.

Les parties peuvent toujours interroger leur notaire à toutes les étapes de la vente immobilière entre particuliers.

Vendre en particuliers, quels sont les risques ?

Mieux vaut connaître les écueils de la vente entre particuliers pour les éviter soigneusement.

Sous-estimer le temps à consacrer à la vente entre particuliers

Vendre son bien immobilier est chronophage. Toutes les étapes classiques d’une vente immobilière doivent être respectées :

• Estimer la valeur réelle de son bien.
• Prendre des photos flatteuses de son bien.
• Rédiger une annonce immobilière détaillée et convaincante.
• Préparer un dossier de vente.
• Organiser les visites.
• Étudier les offres d’achat.
• Sélectionner la plus sérieuse.
• Signer une promesse ou un compromis de vente.
• Signer l’acte authentique de vente.
• Remettre les clés.

Vous devrez investir beaucoup de temps pour vendre dans les délais impartis et dans les meilleures conditions.

Si vous n’arrivez pas à vous dégager suffisamment de temps chaque jour pour répondre aux questions des particuliers intéressés, faire visiter votre logement et récupérer tous les documents nécessaires pour la vente, vous risquez de voir échapper de nombreuses opportunités.

Rater son estimation immobilière

Bien estimer sa maison ou bien estimer son appartement n’est pas à la portée de tout le monde. Une bonne estimation immobilière nécessite une connaissance pointue du marché immobilier dans la zone géographique de vente. Mais aussi d’avoir le recul nécessaire pour apprécier les atouts et les points faibles de son bien. Réaliser une mauvaise estimation n’est pas sans conséquence !

• Surestimer son bien peut prolonger les délais de vente. Les particuliers acquéreurs auront plus de latitude pour négocier son prix.
• Sous-estimer son bien peut décourager les visiteurs, inquiets que ce faible prix cache en réalité une grosse faille dans le logement.

Une vente qui s’étire trop dans le temps, ce sont des frais supplémentaires à supporter pour le particulier vendeur. Les coûts liés à l’entretien et à la réparation de l’habitation sont à sa charge. Mais aussi la prise en charge des travaux de copropriété. Ou le paiement des taxes et des impôts (taxe d’habitation, taxe foncière, taxe d’enlèvement des ordures ménagères…).

Omettre des obligations légales

D’un point de vue juridique, la vente entre particuliers n’est pas sans risques.

Toute vente entraîne des obligations légales. Notamment, une obligation d’information. Par exemple, communiquer le dossier de diagnostic technique ou fournir les derniers procès-verbaux d’assemblée générale lorsque le bien est en copropriété. À défaut de transmettre ces données au particulier acheteur, le vendeur peut voir sa responsabilité personnelle engagée.

3 conseils pour réussir une vente entre particuliers

Pour qu’une vente entre particuliers aboutisse dans les meilleures conditions et satisfasse tant le vendeur que l’acquéreur, voici quelques conseils simples à mettre en place :

• S’aider d’un outil d’estimation immobilière en ligne pour viser le juste prix. Découvrez notre top 5 des meilleurs sites d’estimation immobilière en ligne.
• Soigner son annonce immobilière : tant le texte que les photos. L’ensemble doit être convaincant et précis. Tous les atouts de votre bien doivent être listés. L’annonce ainsi rédigée doit donner envie de décrocher son téléphone pour venir visiter l’appartement ou la maison. Pour éviter les visites inutiles, renseignez un maximum les acheteurs :
  • Surface (et pourquoi pas un plan de votre habitation).
  • Jardin, balcon, terrasse…
  • Exposition.
  • Nombre de chambres.
  • Nombre de salles de bain et de WC.
  • Garage, grenier, cave.
  • Nombre d’étages.
  • Année de construction de l’immeuble.
  • Régime de copropriété.
  • DPE (diagnostic de performance énergétique).
  • Ascenseur.
  • Gardien.
  • Préciser les alentours de votre bien : école, commerces, transports…
  • Et bien entendu le prix de vente et les éventuelles charges annuelles.
• Valoriser son bien pour déclencher un coup de cœur lors des visites. Pour cela, votre logement doit être impeccable : propre, bien rangé, aéré :
  • Optimiser les espaces. N’hésitez pas à désencombrer certaines pièces pour que les visiteurs décèlent le potentiel chez vous.
  • Terminer les travaux inachevés.
  • Effacer toutes les traces d’usure.

Vendre entre particuliers, ce qu’il faut retenir

S’affranchir d’un agent immobilier pour vendre ou acheter un bien, c’est possible.

Les avantages sont nombreux tant pour l’acheteur que le vendeur :

• Économie des frais d’agence.
• Communication facilitée entre acquéreur et vendeur.
• Vente encadrée par le notaire.

Néanmoins, attention à ne pas sous-estimer certains paramètres de la vente entre particuliers :

• Elle est chronophage.
• Bien estimer son habitation au juste prix est essentiel. Des outils en ligne performants peuvent vous aider à afficher le bon prix.
• Le vendeur est tenu à des obligations légales. Sa responsabilité personnelle peut être engagée s’il ne les respecte pas.

De particulier à particulier, les annonces immobilières doivent être tout autant soignées que si elles étaient rédigées par un professionnel. Tout comme l’intérieur et l’extérieur de votre logement pour réussir à déclencher le fameux coup de cœur immobilier !