MLM et système pyramidal : ce qu’il faut savoir avant de se lancer dans l'immobilier.
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Le secteur de l’immobilier attire de plus en plus de profils en reconversion professionnelle ou en quête d’indépendance. Parmi les nombreux modèles proposés, celui du marketing de réseau, ou MLM (multi-level marketing), suscite à la fois curiosité et méfiance. Il est parfois confondu, à tort, avec les systèmes pyramidaux illégaux. Alors, quelle est la différence entre MLM et système pyramidal ? Peut-on exercer légalement une activité immobilière en MLM ? Et comment s’assurer de faire le bon choix ? Décryptage avec AV Transaction.
MLM et système pyramidal : en quoi ça consiste ?
Qu’est-ce qu’un système pyramidal ?
Le terme « pyramidal » évoque une structure en forme de triangle, avec un sommet étroit et une base large. Appliqué au marketing, ce mot prend une connotation bien particulière : celle d’un modèle économique frauduleux reposant sur le recrutement en chaîne.
Originaire des États-Unis, le système pyramidal consiste à rémunérer un individu ou un groupe situé au sommet grâce aux contributions financières des nouveaux membres situés à la base de la pyramide.
Concrètement, les premiers arrivés (souvent les organisateurs) profitent pleinement du système, tandis que les nouveaux venus doivent, à leur tour, recruter pour espérer un retour sur investissement. Le problème ? Il n’existe généralement aucun produit ou service réel vendu, ou alors ceux-ci sont symboliques et servent à maquiller une mécanique d’escroquerie. C’est ce qu’on appelle aussi la Pyramide de Ponzi.
En France, cette pratique est strictement interdite depuis 1953 (article L.122-6 du Code de la consommation). Elle est considérée comme une pratique commerciale trompeuse, pénalement répréhensible, car elle repose uniquement sur l’afflux d’argent de nouveaux membres.
Qu’est-ce que le MLM ?
Le MLM (Multi Level Marketing), ou marketing de réseau, est un modèle légal de vente basé sur un système de rémunération à plusieurs niveaux.
À la différence du système pyramidal, il s’appuie sur la vente de produits ou de services réels, et permet aux vendeurs de parrainer d’autres vendeurs. Chaque membre perçoit des commissions sur ses ventes personnelles ainsi que sur les ventes réalisées par les membres de son équipe (ses filleuls).
Ce modèle s’est développé aux États-Unis dans les années 1950, notamment avec la société Tupperware, qui en est l’un des exemples historiques.
Dans le secteur immobilier, ce modèle prend une forme spécifique. Les mandataires immobiliers peuvent parrainer de nouveaux conseillers et être rémunérés en fonction du chiffre d’affaires généré par ces derniers. Certaines agences vont même jusqu’à verser des commissions sur plusieurs niveaux, y compris les filleuls des filleuls, à condition que les ventes soient bien réelles et que les collaborateurs soient correctement formés et encadrés.
Bon à savoir : Le marketing de réseau est un levier puissant pour développer des revenus complémentaires, tout en favorisant l’autonomie professionnelle.
Quelle est la différence entre MLM et système pyramidal ?
Le système pyramidal repose sur le recrutement pur et dur : l'argent circule uniquement grâce à l'entrée de nouveaux membres, qui paient généralement un droit d’accès. Il n’y a pas, ou très peu, de vente de produits ou de services réels. Les premiers arrivés s’enrichissent, les derniers sont perdants. Cette mécanique, comparable à un schéma de Ponzi, est illégale en France.
À l’inverse, le MLM repose sur la vente effective de biens ou de services, avec un système de commissions multi-niveaux. Les revenus proviennent essentiellement des ventes réalisées par l’individu et par les membres de son équipe. Le recrutement peut exister, mais il ne doit jamais être la source principale de revenus.
| MLM | Système pyramidal | |
| Objectif | Vendre un produit ou un service | Recruter de nouveaux membres pour alimenter la pyramide |
| Source de revenus | Commissions sur les ventes réalisées | Droit d’entrée des recrues |
| Produit réel | Oui | Rarement ou de façon accessoire |
| Légalité | Autorisé et réglementé | Interdit depuis 1953 |
La frontière entre MLM et système pyramidal peut parfois sembler floue, mais un indice ne trompe jamais: si les gains promis proviennent d’abord du recrutement, méfiez-vous.
Comment fonctionne le MLM dans l’immobilier ?
Dans le secteur immobilier, le MLM repose sur une structure où les mandataires jouent à la fois le rôle de vendeur et de recruteur.
Le fonctionnement est généralement le suivant :
- un mandataire immobilier expérimenté forme, accompagne et parraine de nouveaux conseillers, appelés filleuls ou partenaires ;
- ces nouveaux membres reçoivent une formation commerciale (souvent payante), un accès à des outils numériques, et un accompagnement terrain ;
- une fois formés, les filleuls peuvent eux-mêmes vendre des biens ou recruter de nouveaux mandataires ;
- à chaque vente réalisée dans sa "ligne descendante", le parrain touche une commission proportionnelle. Plus le réseau s’élargit, plus les commissions se multiplient, à condition que les ventes soient effectives.
Dans ce modèle, l’immobilier devient parfois un prétexte marketing. Ce n’est pas toujours le bien immobilier qui est au cœur de la promesse, mais l’accès à la formation, au réseau et à la possibilité de revenus passifs par recrutement.
Attention, l’immobilier n’est pas un produit lambda. Il s’agit d’un secteur réglementé, avec de fortes responsabilités juridiques. Les mandataires doivent connaître le cadre légal, les diagnostics obligatoires, les conditions de vente, etc. De plus, à la différence d’un vendeur de cosmétiques, un conseiller immobilier engage sa responsabilité professionnelle.
Bon à savoir : Dans l’immobilier, le MLM doit reposer sur un socle solide. Sans cela, le risque de dérive vers un modèle pyramidal illégal est réel.
Faire du MLM en immobilier : nos conseils
Le MLM dans l’immobilier peut représenter une opportunité professionnelle intéressante, à condition de respecter un cadre clair et de se doter des bons outils. Voici nos recommandations pour démarrer dans les meilleures conditions.
Quel statut choisir pour pratiquer le MLM immobilier ?
Pour exercer en tant que mandataire dans un réseau immobilier de type MLM, le statut d’auto-entrepreneur (ou micro-entrepreneur) est souvent le plus adapté. Il présente de nombreux avantages :
- simplicité administrative : déclaration rapide, comptabilité allégée ;
- charges sociales réduites : environ 25 % du chiffre d’affaires (prestations de services BIC/BNC) ;
- plafond de chiffre d’affaires élevé : jusqu’à 77 700 € TTC/an pour les prestations de service ;
- couverture sociale et affiliation à l’URSSAF dès le lancement de l’activité.
Ce statut est idéal pour démarrer votre activité de manière indépendante, tout en testant votre potentiel dans la vente immobilière et le développement de réseau.
Quelles compétences pour réussir dans le MLM immobilier ?
Réussir dans un réseau immobilier qui pratique le MLM ne repose pas sur le hasard. En effet, vous devez développer et entretenir un certain nombre de compétences professionnelles.
Par exemple :
- la maîtrise de la vente : savoir présenter un bien, le valoriser, négocier et conclure ;
- la communication et le relationnel : capacité à nouer des relations durables avec les clients comme avec les collaborateurs ;
- le leadership et la pédagogie : être capable d’accompagner, motiver et faire monter en compétence ses filleuls ;
- l’organisation et l’autonomie : gérer son emploi du temps, ses rendez-vous, ses suivis clients et ses objectifs personnels.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil, le MLM immobilier peut devenir un véritable accélérateur de carrière. En rejoignant un réseau comme AV Transaction, vous bénéficiez d’un cadre solide et d’outils performants pour construire un parcours à la fois rentable et durable.
Pourquoi faire du MLM en immobilier avec AV Transaction ?
Chez AV Transaction, nous avons fait le choix d’un modèle de MLM immobilier pensé pour les mandataires expérimentés qui souhaitent booster leurs revenus tout en développant leur propre équipe.
Un modèle basé sur l’autonomie et la performance
Dans notre réseau, vous êtes libre de recruter vos filleuls et de définir vos propres règles de fonctionnement avec eux, sans contrainte de palier ou de chiffre d’affaires minimum. Vous devenez ainsi manager dès votre intégration, et pouvez commencer à construire votre équipe immédiatement.
Ce système de parrainage immobilier vous permet de percevoir des commissions sur vos ventes personnelles, mais aussi sur celles réalisées par vos filleuls. Une source de revenus complémentaire particulièrement attractive et sans plafond.
Des avantages concrets pour faire croître votre activité
- Des revenus illimités : développez votre réseau sans restriction et augmentez vos gains à chaque nouvelle vente réalisée dans votre équipe.
- Une souplesse totale : gérez votre structure comme une vraie entreprise, à votre rythme, et modulez votre budget publicitaire à la carte selon votre activité.
- Une offre Liberté pensée pour les indépendants : à partir de 40€ HT/mois seulement, vous gardez 100 % de vos commissions avec un prélèvement fixe de 450 € HT par vente.
- Des outils professionnels inclus : logiciel métier, pige immobilière, signature électronique, site vitrine, estimation en ligne, diffusion sur les plus grands portails immobiliers, assistance juridique, et bien plus.
- Un paiement rapide : vos commissions sont versées immédiatement après la réception des fonds via le notaire, sans délai.
Avec AV Transaction, pas de frais inutiles, ni de packs figés. Juste ce dont vous avez besoin pour développer votre business avec efficacité.
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