Home staging : définition, 8 étapes clés et 3 conseils

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Avec quelques aménagements très simples, vous pouvez déclencher l’effet coup de cœur chez un acheteur ! Voilà l’essence même du home staging. Mais attention, il ne suffit pas de disposer 3 coussins blancs sur un canapé pour aller au bout du processus de vente. Le home staging va un peu plus loin. Que vous ayez la commercialisation d’un appartement ou d’une maison en charge, que vous vendiez vous-même votre bien ou qu’il soit mis en location, vous pouvez être amené à faire du home staging. Découvrez 8 étapes indispensables et 3 conseils clés pour le réussir.

Home staging, ça veut dire quoi ?

Le home staging est un terme anglais qui peut littéralement être traduit par mise en scène du chez soi en français.

Il n’existe pas d’équivalent français pour désigner la pratique du home staging.

Qu’est-ce que le home staging ?

La définition du home staging

C’est une technique marketing, utilisée dans le domaine immobilier.

Le home staging s’attache aux espaces intérieurs et extérieurs d’un bien afin de montrer aux potentiels acheteurs ou locataires tous leurs atouts.

Le principe est simple : réaménager ces lieux avec des objets de décoration et des meubles dont on dispose dans sa maison ou son appartement. Avec le home staging, l’achat ne vient qu’en ultime recours.

Le home staging s’accorde parfaitement avec le mouvement slow déco qui milite pour l’upcycling et la réparation.

Home staging réel versus home staging virtuel

L ’intelligence artificielle (IA) se met au service de l’immobilier. Elle vous permet de réaménager votre bien sans aucune intervention physique.

Le principe est simple :

Avec l’aide d’un logiciel ou d’une application spécifique, vous avez la possibilité de télécharger des photos de votre intérieur et/ou de votre extérieur.
Puis, en quelques secondes, vous pourrez les retoucher en paramétrant des options qui vous seront proposées (styles de décoration, ajout de meubles, suppression d’objets…). Sur vos visuels, il vous suffit d’appliquer les principes du home staging (libérer, dépersonnaliser, optimiser, aménager, rénover) pour valoriser votre bien.
Vous pourrez ensuite générer les photos retravaillées et les insérer dans votre annonce.

On parle de home staging virtuel. C’est-à-dire que la transformation n’est que virtuelle. Elle se réalise depuis votre téléphone, votre ordinateur ou votre tablette en quelques clics. Son avantage face au home staging classique est son plus faible coût. Vous ne payerez que le prix du logiciel ou de l’application.

À quoi sert le home staging ?

Le home staging poursuit un unique objectif : valoriser un bien immobilier pour le vendre ou le louer :

Dans les délais convenus.
Au prix de vente ou au loyer voulu.

Le home staging peut être mis en place dans le cadre d’une vente immobilière mais aussi dans celui d’une location. Même si dans la plupart des cas, le home staging vise la vente immobilière.

Le home staging, qu’est-ce que ça n’est pas ?

Vous ne ferez pas de home staging si vous vous lancez dans des travaux de rénovation de grande ampleur. Par exemple, refaire une cuisine ou changer la plomberie.

Le home staging se limite à de petites rénovations comme peindre un pan de mur pour identifier un espace ou huiler une table de salle à manger en bois pour lui redonner un éclat.

Vous ne ferez pas plus de home staging si vous achetez du mobilier ou des éléments de décoration en quantité. Le principe même du home staging, c’est de redonner une seconde jeunesse à du mobilier longtemps oublié pour mieux coller aux tendances actuelles et révéler tout le potentiel de votre logement.

Enfin, le home staging n’a pas plus pour objectif de cacher les imperfections ou les défauts du logement.

Le home staging, c’est faire neuf avec l’ancien - en ajoutant quelques accessoires pour l’embellir (bougies, vases, fleurs, idéaux) et un peu de rénovation. En aucun cas, ça n’est l’inverse.

À qui s’adresse le home staging ?

Bonne nouvelle, le home staging concerne :

La vente entre particuliers et les propriétaires bailleurs. Vous connaissez les points faibles de votre logement qui peuvent freiner la vente ? Vous n’avez pas beaucoup de visites ? Le relooking de votre bien va vous permettre d’optimiser la vente ou sa mise en location.
Les professionnels de l’immobilier. Certains biens de votre portefeuille ne trouvent pas preneurs ? Le home staging va vous permettre de booster les visites et de déclencher un achat coup de cœur.

Comment faire du home staging ?

Pour faire un bon home staging, plusieurs étapes sont indispensables.

1. Évaluer le besoin en home staging

Avant de se lancer tête baissée dans un home staging, il est essentiel de se poser quelques instants pour évaluer le besoin réel de votre bien.

Vous pouvez lister ses points forts et ses points faibles.

Puis, vous pouvez apprécier si les points faibles peuvent être transformés en atouts après quelques aménagements comme du rangement, de la dépersonnalisation ou de la décoration. Si la réponse est oui, n’hésitez plus et lancez vous dans votre home staging.

2. Libérer les espaces

Certaines pièces sont tellement encombrées qu’il est difficile de s’y projeter ou de comprendre leur utilité dans le fonctionnement de la maison ? Pour vous donner les meilleures chances de vendre ou de louer un logement, il faut commencer par le désencombrer.

Place au tri !

Il faut jeter ce qui ne peut pas être récupéré.
Mettre de côté ce qui n’a rien à faire dans la pièce mais qui pourrait parfaitement s’installer ailleurs.
Ranger ce qui demeure dans la pièce.

3. Dépersonnaliser le bien immobilier

Il est plus difficile de se projeter dans un logement s’il est trop emprunt de l’âme des propriétaires. Très rapidement, les acheteurs peuvent se sentir mal à l’aise. Pour eux, il sera plus difficile, voire impossible, d’imaginer vivre dans les lieux.

Il est donc nécessaire de dépersonnaliser l’endroit à vendre ou à louer. Vous devez placer les effets trop personnels et les photos de famille dans des cartons ou des placards le temps des visites.

Si certains murs sont peints avec des couleurs criardes ou passées de mode, c’est le moment de vous munir de votre pinceau et de vos pots de peinture de couleurs sobres. Comme du blanc ou du beige.

L’objectif est d’épurer l’espace pour qu’un visiteur puisse envisager y vivre.

Toutes les pièces de la maison sont concernées : salon, cuisine, salle de bain, jardin…

4. Optimiser les espaces

Une armoire est trop grande dans une chambre ? Elle peut être changée de place, occuper un couloir ou une autre pièce pour lui redonner meilleure vie.

Le home staging doit permettre une circulation facile d’une pièce à l’autre.

Il permet de repenser les lieux de vie pour qu’ils soient fonctionnels et pour les utiliser au maximum de leur capacité.

5. Aménager les lieux de vie

Le home staging doit aussi permettre d’identifier clairement la fonction de chaque pièce : chambre, bureau, salle à manger, placard….

Une petite table dort dans la cave ? Vous pouvez vous en servir pour aménager un espace lecture, dans un coin du salon inexploité, en l’agrémentant d’une nappe et d’un fauteuil cosy à côté.

6. Terminer les petits travaux non achevés

Si vous avez remis à plus tard le coup de peinture sur les plinthes ou l’installation des caches-prises, c’est le moment de vous retrousser les manches.

Les finitions laissent une mauvaise impression et peuvent faire fuir un potentiel acheteur. Pour certains, les travaux même minimes sont rédhibitoires.

7. Valoriser les extérieurs

Jardin, cour, balcon, terrasse, ne les oubliez pas ! Ils peuvent participer au coup de cœur immobilier.

Tondre la pelouse, tailler les rosiers, planter du gazon, nettoyer le mobilier de jardin, installer un barbecue, aménager un coin repas sympa sont autant d’actions qui donnent envie d’acheter lors des visites immobilières.

8. Apporter un soin particulier à chaque visite

Gardez à l’esprit que chaque visite peut aboutir à la signature de l’acte authentique de vente.

Mettez en valeur votre bien dès que vous avez une visite programmée : rangez votre intérieur, aérez, nettoyez.

Vous pouvez disposer quelques fleurs ou allumer une bougie avec une senteur neutre avant l’arrivée des visiteurs.

3 conseils pour un home staging réussi

Il ne s’agit pas de faire du home staging n’importe comment. Pour maximiser vos chances de succès, voici quelques règles à suivre.

1. Se fixer un budget raisonnable de home staging

Le home staging ne doit pas consister à dépenser des sommes folles pour valoriser votre bien. Vous devez faire simple et efficace en dépensant le moins d’argent possible.

Avec de l’imagination, en donnant une seconde vie à votre mobilier inutilisé, en réarrangeant vos éléments de décoration, en triant et en rangeant, vous arriverez à relooker votre maison à moindre frais.

2. Faire appel à un professionnel de l’immobilier.

Par manque de temps, de compétences ou d’envie, n’hésitez pas à faire appel à un professionnel de l’immobilier pour vous accompagner dans votre home staging.

Les agents immobiliers indépendants ou salariés, les mandataires immobiliers, les agences de home staging, les home stager, les décorateurs d’intérieur et les architectes peuvent vous donner de précieux conseils.

Bon à savoir: le home staging n’est pas réglementé par la loi. Par conséquent, les prix des prestations proposées pour vous épauler ou pour réaliser votre home staging peuvent varier d’un professionnel à l’autre. N’hésitez pas à faire plusieurs devis pour comparer le tarif et la prestation associée.

3. Montrer le résultat de votre home staging

Faites de belles photos de votre bien une fois le home staging terminé. Elles font partie de votre stratégie de mise en valeur. Elles vont donner envie de venir visiter le logement.

Vous ne devez donc pas les négliger.

Voici quelques règles essentielles :

Réalisez-les une journée ensoleillée.
Après un rangement complet et un nettoyage de votre intérieur.
Pour les extérieurs, assurez-vous d’avoir tondu la pelouse, ratissé les cailloux de vos allées et agencé au mieux votre mobilier.

Si vous avez réalisé le relooking après avoir diffusé votre annonce immobilière, n’oubliez pas de la modifier pour enlever les vieilles photos.

Bon à savoir : n’hésitez pas à faire estimer votre maison ou à faire estimer votre appartement après son relooking. Vous réaliserez peut-être une plus-value immobilière.

Home staging, ce qu’il faut retenir pour le réussir

Le home staging est une technique marketing immobilière visant à valoriser un bien pour le vendre ou le louer rapidement et au prix souhaité. Il consiste à réaménager et rafraîchir les espaces en utilisant principalement des meubles et objets existants, tout en évitant des rénovations coûteuses ou l’achat excessif de nouvelles décorations.

L'objectif est de permettre aux potentiels acheteurs ou locataires de songer à y vivre plus facilement, sans pour autant masquer ses défauts.

Le processus suit plusieurs étapes clés, comme désencombrer, dépersonnaliser, optimiser, achever les petits travaux et valoriser les extérieurs.

Un budget raisonnable doit être fixé.

Faire appel à des professionnels peut être utile si vous n’avez pas le temps ou l’envie de vous pencher sur le relooking de votre bien.

Enfin, la présentation du résultat avec de belles photos est fondamentale pour attirer les visiteurs.

Quel que soit votre projet, le home staging ne peut que valoriser votre bien !

Mode d’emploi pour un home staging réussi !