5 infos à connaître sur le salaire d’un mandataire immobilier

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• 1. Comment est calculé le salaire d’un mandataire immobilier ?
• 2. Quels paramètres faut-il prendre en compte pour calculer le salaire d’un mandataire immobilier ?
• 3. Quelle est la rémunération moyenne d’un mandataire immobilier ?
• 4. Les mandataires immobiliers et les agents immobiliers ont-ils le même système de rémunération ?
• 5. Les mandataires immobiliers gagnent-ils bien leur vie ?
• Ce qu’il faut retenir sur le salaire d’un mandataire immobilier

Vous souhaitez vous reconvertir dans l’immobilier ? Vous travaillez en tant que salarié dans une agence immobilière et vous avez envie de vous mettre à votre compte ? Le métier de mandataire immobilier est certainement fait pour vous ! Mais alors, comment est calculé le salaire d’un mandataire immobilier ? Quels sont les paramètres à prendre en compte pour son calcul ? Quelle est la rémunération type ? Quelles sont les différences entre le salaire d’un mandataire et d’un agent immobilier ? Pouvez-vous espérer bien gagner votre vie en exerçant ce métier ? Toutes nos réponses dans cet article.

1. Comment est calculé le salaire d’un mandataire immobilier ?

Un mandataire immobilier ne touche pas de salaire fixe mensuel.

En effet, son salaire est uniquement basé sur un pourcentage des commissions qu’il perçoit grâce aux transactions réalisées par ses soins. La rétribution qu’il perçoit est calculée selon le système de commissionnement propre à chaque agence ou réseau de mandataires.

Concrètement, lors d’une transaction, une agence ou un réseau immobilier perçoit des honoraires variant de 2 % à 8 % du montant net vendeur du bien. En fonction du contrat auquel il est rattaché, le mandataire immobilier peut toucher entre 40 et 90 % de ceux-ci.

Vous l’aurez compris, la rémunération d’un mandataire immobilier peut varier considérablement en fonction :

• De ses résultats. Plus il vend, plus il est payé.
• Du montant des biens vendus.
• Des conditions de rétribution des honoraires prévus dans son contrat.

Quelques exemples concrets :

• Une maison est vendue 550 000 euros net vendeur avec un mandat (mandat simple, mandat exclusif ou mandat semi-exclusif) qui prévoit des honoraires de 4 % TTC à la charge de l’acquéreur.
  • Dans ce dossier, vous représentez le vendeur et l’acquéreur.
  • L’agence perçoit donc des honoraires à hauteur de 22 000 euros TTC.
  • Les commissions du mandataire immobilier sont fixées à 60 % :
    • Pour cette vente, vous touchez 13 200 euros TTC.
• Un appartement est vendu 200 000 euros net vendeur avec un mandat qui prévoit des honoraires de 5 % TTC à la charge de l'acquéreur.
  • Dans ce dossier, vous représentez l’acquéreur. Le vendeur est représenté par un autre mandataire immobilier de l’agence.
  • L’agence perçoit donc des honoraires à hauteur de 10 000 euros TTC.
  • Les commissions du mandataire immobilier sont fixées à 70 %.
  • Pour cette vente, votre rémunération est basée sur 50 % de la somme perçue par le réseau, soit 5 000 euros TTC :
    • Vous touchez 3 500 euros TTC.

Bon à savoir: un mandataire immobilier peut toucher des revenus complémentaires à son activité principale. En effet, il peut percevoir des commissions d’apporteurs d’affaires en recommandant les services d’un artisan ou d’un courtier en crédit à l’un de ces clients ou encore en cooptant un futur mandataire immobilier dans l’agence ou dans le réseau auquel il appartient.

À noter: n’oubliez pas de déduire des honoraires perçus, le règlement de la TVA, vos cotisations URSSAF, vos impôts sur le revenu et vos éventuelles autres charges. Pensez aussi à provisionner une partie de vos salaires pour les mois où vous n’aurez rien vendu (période creuse, vacances…).

2. Quels paramètres faut-il prendre en compte pour calculer le salaire d’un mandataire immobilier ?

Le salaire d’un mandataire immobilier peut être extrêmement variable et ce pour différentes raisons, à savoir :

• Le montant des transactions réalisées : le salaire étant directement calculé sur le montant net vendeur du bien vendu, la zone géographique et le prix moyen des biens constatés dans celle-ci peut jouer largement dans la rémunération du mandataire.
• Le système de commissionnement de l’agence ou du réseau : variable de 40 à 90 %, cela fait évidemment une différence dans le calcul du salaire. Attention, toutefois, à bien vous renseigner sur les conditions globales de rémunération. Certains réseaux proposent des commissionnements importants mais facturent au mandataire, chaque mois, un forfait pour avoir accès à leur service, allant de 100 euros à 400 euros.
• L’investissement personnel : un mandataire travaillant à temps plein n’aura pas les mêmes résultats qu’un autre professionnel travaillant à mi-temps. Pour avoir des résultats satisfaisants, un mandataire immobilier doit être impliqué par son temps et sa motivation au travail. En revanche, son indépendance lui confère la liberté de s’organiser comme il le souhaite.
• La dynamique du marché immobilier : certaines périodes sont plus propices que d’autres pour l’immobilier. Si, par exemple, les mois de juillet et août sont souvent calmes en raison de la période estivale, la rentrée scolaire est connue pour être plutôt dynamique pour les transactions immobilières. De même, la hausse des taux d'intérêts peut faire baisser le nombre de transactions et donc le salaire d’un mandataire.

3. Quelle est la rémunération moyenne d’un mandataire immobilier ?

Vous l’aurez compris, il n’est pas évident de déterminer le salaire moyen d’un mandataire immobilier, tant les facteurs multiples peuvent entrer en compte.

Néanmoins, le site internet Indeed a pu déterminer une rémunération moyenne pour les professionnels exerçant en France, à savoir 74 892 euros par an (données publiées en novembre 2022).

Ce montant moyen peut bien sûr être différent en fonction des villes où le mandataire exerce. Par exemple :

• À La Rochelle, un mandataire touchera 58 377 € par an.
• Alors qu’à Tourcoing, il sera rémunéré 44 833 € par an.

4. Les mandataires immobiliers et les agents immobiliers ont-ils le même système de rémunération ?

Non, un mandataire et un agent immobilier n’ont pas le même statut et n’ont donc pas le même système de rémunération.

Un mandataire immobilier a un statut indépendant, il doit obligatoirement être rattaché à un réseau ou à une agence. Sa rémunération sera uniquement composée d’une part variable imposée par la structure à laquelle il appartient.

Un agent immobilier indépendant peut travailler seul ou ouvrir sa propre structure. Il peut aussi décider d’intégrer une agence immobilière en tant que salarié. Sa rémunération peut donc :

• Soit être basée directement sur les honoraires perçus lors de la transaction, sans l’intermédiaire d’une agence.
• Soit avoir un salaire fixe auquel s’ajoute une part variable correspondant à ces résultats.

5. Les mandataires immobiliers gagnent-ils bien leur vie ?

Difficile de répondre par oui ou non… Cela dépend de beaucoup de paramètres. Implication du professionnel, prix moyen constaté sur le secteur géographique, périodes plus propices que d’autres. Autant d'éléments qui peuvent faire une différence notoire dans la rémunération d’un mandataire immobilier.

Être mandataire immobilier peut être un statut intéressant pour un profil indépendant en quête de challenges permanents. Un professionnel motivé, impliqué et ayant de bonnes connaissances du marché n’a aucune raison de ne pas connaître de succès dans son activité et d’avoir la rémunération attractive qui va avec !

Par ailleurs, être mandataire peut être une première étape dans un parcours professionnel. Il existe des perspectives de carrière. Une fois le réseau constitué et l’expérience acquise, il est tout à fait envisageable de faire les démarches nécessaires pour obtenir la carte T, devenir agent immobilier et ouvrir sa propre structure.

Ce qu’il faut retenir sur le salaire d’un mandataire immobilier

Le métier de mandataire immobilier est un métier passionnant avec lequel vous pouvez bien gagner votre vie. Mais attention, certains facteurs peuvent faire fluctuer votre niveau de rémunération.

Si vous hésitez à vous lancer, vous pouvez retenir que :

• Votre rémunération est uniquement basée sur les transactions que vous réalisez, vous n’avez pas de salaire fixe.
• Les réseaux de mandataires et les agences immobilières proposent leur propre système de commissionnement. La commission se situe entre 40 et 90 % des honoraires à la charge de l’acquéreur.
• La rémunération d’un mandataire immobilier peut être extrêmement variable.
• Si ce statut d’indépendant est attractif, il exige de vous d’être motivé, impliqué et expert de votre secteur géographique pour bien gagner votre vie.