Tout savoir sur la commission de l’agent immobilier.
Publié par AV Transaction le .
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Tags: vendre
L’agent immobilier est un acteur clé du marché en France. Que ce soit pour une vente, un achat ou une location, son travail d’intermédiation permet de faciliter les démarches et d’assurer la sécurisation juridique de l’opération. En échange de ses services, l’agent perçoit une commission qui peut varier selon plusieurs critères.
Cette commission immobilière représente souvent une somme importante dans le montant total de la transaction. Que perçoit l’agent immobilier ? Comment sont calculés ses honoraires ? Quelles solutions pour réduire le montant d’une commission immobilière ? On répond à toutes vos questions.
Quel est le montant de la commission d’un agent immobilier ?
L’agent immobilier perçoit toujours une commission dans le cadre d’une transaction immobilière. Son montant varie selon qu’il s’agisse :
Pour une vente immobilière
Lors de la vente d’un bien, la commission de l’agent immobilier est généralement exprimée en pourcentage du prix de vente. Même si certaines agences proposent des taux plus compétitifs, le montant des honoraires est compris entre 3 et 10 % du prix de vente.
Exemple : Si une agence immobilière applique une commission de 5 % sur un bien immobilier vendu 400 000 euros, les honoraires s’élèveront à 20 000 euros.
Les commissions des agences immobilières sont fixées librement. Ces dernières doivent toutefois afficher le montant des honoraires pratiqués à l’entrée de l’agence, sur leur vitrine ou sur leur site internet.
Plusieurs facteurs influencent le montant d’une commission :
- la localisation du bien : pour un bien situé dans une grande ville, comme Paris ou Lyon, les honoraires sont souvent plus élevés qu’un logement situé en province ;
- le type de bien : le montant des honoraires peut varier selon qu’il s’agisse d’un appartement en centre-ville, d’une maison en zone rurale, d’un terrain ou d’un immeuble de rapport ;
- le type de mandat : signer un mandat exclusif permet souvent au vendeur de négocier une commission plus avantageuse, car l’agence immobilière est certaine de percevoir ses honoraires.
Bon à savoir : Chez AV Transaction, la commission est de 7 % maximum pour les ventes de locaux à usage d’habitation ou professionnel. Ces honoraires comprennent les prestations de visite, de négociation et de constitution du dossier de vente.
Pour une location
Depuis la loi ALUR, les honoraires des agences immobilières sont plafonnés et dépendent de la surface du logement et de sa localisation.
Voici les plafonds des honoraires locatifs :
- zone très tendue (Paris et les départements voisins) : 12 €/m² ;
- zone tendue (28 agglomérations) : 10 €/m² ;
- reste du territoire : 8 €/m² maximum.
Ces honoraires comprennent l’organisation des visites du logement et la constitution des dossiers.
Exemple : Pour un appartement de 50 m² en zone tendue, les honoraires à régler seront de 500 euros maximum.
Quel montant perçoit réellement l’agent immobilier ?
Le revenu d’un agent immobilier varie selon qu’il soit :
L’agent immobilier salarié
Un agent immobilier salarié travaille pour une agence immobilière et perçoit :
- un salaire fixe, allant de 2 000 à 4 000 euros brut par mois en moyenne ;
- une commission variable en fonction des ventes réalisées, qui vient compléter son revenu mensuel.
Ce statut offre une sécurité financière appréciable à l’agent immobilier. Cependant, les commissions perçues sur les transactions reviennent principalement à l’agence.
L’agent salarié ne touche qu’une part réduite des honoraires générés. À savoir, entre 7 et 30 % du chiffre d’affaires en moyenne, en fonction du réseau dans lequel il travaille.
Bon à savoir : Les commissions permettent à l’agence de payer ses frais fixes, notamment pour sa structure et pour sa publicité, ou pour payer les salaires de ses agents.
L’agent immobilier indépendant
Aussi appelé mandataire immobilier, l’agent immobilier indépendant est souvent affilié à un réseau de mandataires (SAFTI, iad France, Optimhome, AV Transaction). Contrairement au salarié, il ne touche pas de salaire fixe mais il récupère un pourcentage plus important des honoraires.
Ainsi, sa rémunération fonctionne sur un modèle de rétrocession de commission. Il peut percevoir entre 40 et 90 % en moyenne de la commission générée.
Exemple : Si un agent indépendant réalise une vente avec une commission de 15 000 euros et un taux de rétrocession de 80 %, il perçoit la somme de 12 000 euros.
L’agent immobilier bénéficie d’une plus grande flexibilité dans la gestion de son planning mais ne perçoit pas de salaire fixe. Ses revenus dépendent directement du nombre de transactions immobilières conclues. Ainsi, plus il vend et plus il est payé.
Bon à savoir: Si le mandataire immobilier indépendant n’est pas affilié à un réseau, c’est l’intégralité de la commission qui lui revient.
Quelles conditions pour toucher cette commission ?
Pour percevoir sa commission, l’agent immobilier doit posséder une carte professionnelle délivrée par la CCI (Chambre de Commerce et d’Industrie). C’est cette carte qui lui permet de mettre en vente un bien, de le louer ou de le gérer.
Pour toucher les honoraires, il doit aussi :
- signer un mandat de vente ou de location avec le propriétaire ;
- finaliser la transaction, avec la signature de l’acte authentique chez le notaire.
Si l’une de ces conditions n’est pas remplie, l’agent immobilier ne peut prétendre à aucun paiement.
Bon à savoir: Aucun acompte ne doit être versé à l’agence avant qu’un bien soit vendu.
Qui paye la commission de l’agent immobilier ?
La personne qui doit payer la commission de l’agent immobilier varie selon qu’il s’agisse :
Dans le cas d’une vente
La commission de l’agent immobilier peut être à la charge du vendeur ou de l’acquéreur. À la différence des frais de notaire, il n’y a pas de règle indiquant quelle est la partie qui doit prendre en charge ces honoraires.
En réalité, c’est toujours l’acquéreur qui paye les frais d’agence, puisque le prix de vente final sera le même pour lui.
Il existe toutefois une différence relative aux frais de notaire:
- si la commission de l’agent immobilier est à la charge du vendeur, les frais de notaire sont calculés sur le prix de vente global, frais d’agence inclus ;
- si elle est à la charge de l’acquéreur, les frais de notaire sont calculés sur la valeur réelle du bien, hors frais d’agence.
Bon à savoir : Lorsque les frais d’agence sont à la charge de l’acheteur, ce dernier paye moins de frais de notaire.
Dans le cas d’une location
Le règlement de la commission de l’agent immobilier est partagé entre le propriétaire et le locataire. Ce dernier doit payer 50 % maximum des honoraires, le restant dû étant à la charge du bailleur.
Commission de l’agent immobilier : comment réduire la note ?
Plusieurs solutions permettent de réduire le poids des commissions appliquées par les agences immobilières.
Par exemple :
- opter pour une agence en ligne qui propose des honoraires fixes, dont le montant est fixé indépendamment du prix du bien ;
- négocier le montant de la commission, par exemple si le vendeur a signé un mandat de vente exclusif ;
- faire appel à un courtier immobilier pour comparer les différentes offres disponibles sur le marché.
Attention à ne pas trop négocier la commission de l’agent immobilier, car il s’agit de la principale source de revenu de nombreux professionnels. Le risque est que l’agent soit moins motivé à vendre votre bien et mette toute son énergie sur un bien pour lequel la commission est plus importante.
Pourquoi faire appel à un agent immobilier malgré l’existence d’une commission ?
Même si la commission de l’agent immobilier représente un montant important, faire appel à une agence offre plusieurs avantages :
- une expertise du marché immobilier pour évaluer correctement le prix du bien ;
- un accompagnement juridique et des conseils pour éviter les erreurs dans la rédaction du compromis de vente et la signature de l’acte authentique ;
- une meilleure visibilité de l’annonce grâce aux réseaux d’agences immobilières et aux plateformes spécialisées ;
- un gain de temps considérable pour les vendeurs et les acheteurs.
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